刷脸市场越做越火爆，很多人从二维码或者pos机市场转行过来，无疑对铺刷脸机器有经验，但是新入行的小白怎么推呢？需要注意哪些技巧？做服务商已经一年了，针对一些问题我做了下总结，希望能帮助到大家。
推广常见问题：①脸皮薄，不好意思上门推机器②老板说不需要，我们用扫码挺方便的③老板不在，只有收银员④被拒绝多了，失去了信心。
对于这个常见问题，相信刚入行的小白肯定会遇到，那么真针对这些问题，总结了几个技巧，帮你解决困扰。
一、准备工作一定要做
好上一篇文章，我写到了，想做这个行业需要做哪些准备？大家可以到我们专栏看一下我有具体介绍。俗话说得好，不打无准备之仗。向别人推销我们的产品时，一定要了解刷脸支付的优势，如果不能突出我们产品的优势，又拿什么说服老板呢？
1.产品知识产品的所有优势，必须全部牢记于心，谈判技巧中最重要的一条就是必须要吸引老板的注意，那么用什么能吸引到注意力呢？每家店情况不一样，话术也不一样，所以上面说的必须要突出我们刷脸的特点。
2.市场调研经过充分的市场调研后，才能了解到你所要做的地区商户接受程度，只有充分了解市场过后，才能灵活做出应对
3.策略如果说基础知识是子弹，那么需要准备的物料就是我们的枪。宣传单，名片，工牌，营销活动等等是必须要前期准备好的，针对不同的店，比如说便利店，咖啡店，蛋糕店，水果店，我们有着不同的营销方式，话术重点也不一样。
二、开场白话术
进门的第一句话，是老板对你的第一映像，开场白的好坏，甚至可以决定一场访问的成败，也可以说一个好的开场白，是一个优秀的推广员的必须具备的条件但是很多人的开场白太老套，俗气千篇一律。
一进门就说："您好，请问老板在吗，我是做刷脸支付的，请问有需要吗" 听着还挺客气，但是老板说一句不需要，不需要一下就把你怼回去了，老板经常会被各种推销员上门推销，已经被推销怕了。
那么我们就需要改变话术，要从老板或者说这家店的需求点切入，最重要的就是得让老板跟你有的聊才行。
销售有个技巧，先说客户想听的，再说你该说的，最后说你想说的。
比如销售员：老板你好，我是支付宝/微信的，升级支付系统＋营销方案解决的，我这边接触到很多商户，想和您沟通下，或许在有些地方也能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们盈利带来更进一步，那就更好了以营销为切入点，老板每天脑子里想的永远都是怎么能让生意更好一点。
支付行业发展到现在不仅仅只是一个支付工具了，完美的线上营销解决方案，如果跟老板介绍到位，我相信老板一定会跟你多说两句话。
三、消费者证词和沟通技巧不管是电销，面销，还是网销，最好用的方法就是消费者证词，什么是消费者证词呢？
举个例子：当聊天陷入僵局的时候，多说一些成功案例，或者说说周边的商铺，比如，我刚从那边过来，旁边的那个某某店，刚把材料给我让我给他装，还有昨天刚在某某店装的机器，我刚才还问老板怎么样，都说还可以，您可以先装试试，不好用大不了你给我说我再把机器拿回去。
消费者证词，一定要利用起来，多讲故事，成功的案例，在家的时候可以先写几个故事，并且会背，这样在跟客户说的时候才能游刃有余。在你跟老板沟通的时候，注意了解老板的兴趣，还有周边的环境，从一些细节可以了解到老板的小爱好，以这些为切入点。
跟老板拉近关系，利用一切可以利用到的东西跟老板多聊天。注意：不要一个劲的推销自己的产品，该听的时候听，该问的时候问，该说的时候说。
五、异议问题
1.你们费率怎么收？如果经过一番攀谈，老板开始问费率的问题，那么恭喜，老板已经开始感兴趣了。那么关于费率问题我们该怎么说？
市面上费率二维码或者pos机正常都是0.38，每个老板无疑都是想要0费率的，首先最好不要正面回答费率多少，先反问老板，您现在用的费率是多少呢？一般支付宝和微信都是官方要收费率的，但是我们会给您到最低的费率，然后开始说二维码或者pos机所没有的功能和优势
2.费率到底是多少？
直接说0.38是错误的，如果感觉商户的流水还不错，前期可以有优惠政策，比如说先0.3试用，半年或者一年后0.38，把费率换算到货币，一万块钱就收三十块钱，官方都要收20，我们也就赚您个十块钱，或者说一百块钱也就三毛钱，现在这个市场利润都是很透明的，很多老板也都知道，所以不妨跟老板这样说出来，转化为货币来计算，让客户感觉确实不贵。
3.我再考虑考虑
遇到老板这么说，说明老板初步了解了这个产品，但是没有强烈的装机欲望，这个时候就要接着刺激客户，别人有的我们有，别人没有的我们也有，接着说产品优势，要不先装一台您试试？反正对您也没什么损失，不好用我再拿回去，您看这样可以吗？或者也可能这样问客户："老板，我们的机器有这几种款式，您看感觉哪种好点？（或者说您看这几种机器您喜欢哪一种）"这样就能避开问老板"装不装？"转移到了"装哪种？"
如果第一次拜访，老板没有很大的欲望，那么一定要加到老板微信，晚上回到家或者跟同事晚上坐到一起讨论这些老板的问题，争取第二次拜访一举拿下！
前期刚入行的朋友，有个建议，先不要自己跑，最好两个人一起跑，这样有些脸皮薄的朋友，有个照应也会鼓起勇气上前询问老板，再有两个人在一起，很容易发现彼此双方的缺点，所谓当局者迷旁观者清，两个人一起跑一个星期，每天总结对方的缺点，那么进步的速度一定是飞速的。
今天先写到这里，别的问题，我会在以后的文章接着给大家总结，喜欢的朋友可以关注我的专栏，有时间我会及时更新，也欢迎把您遇到的问题随时留言，我会给些意见。
最后一样大家共同进步，马到成功！
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