pos和小白盒哪个好(聚合支付，创业加盟还能做吗？赚钱吗？)

哈喽大家好，我是快乐的支付小哥，一个在支付行业的创业者。之前聊过刷脸支付，昨天也聊过聚合支付，今天接着昨天的话题，还和大家一起聊聊聚合支付。以一个正在从事这个项目的过来人给大家聊聊，探讨一下这个项目。

之前讲过聚合支付，相信很多朋友对这个有一定的认知了，于是有的朋友想，这个挺不错的，自己也想做这个项目，那么这个项目到底赚不赚钱？现在加盟还能做吗？该怎么做呢？接下来和大家一起来探讨一下。

在做一个项目之前，我们需要对这个项目进行分析，根据自己的实际情况在决定是不是。我们分析一个事物的方法有很多种，有SMART原则，有SWOT分析法，今天就用SWOT分析法给大家剖析一下这个项目。可能有些学营销的人，知道这个分析方法，也可能有些朋友不太理解，给大家解释一下什么是SWOT呢？所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分 SWOT分析法 析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。接下来我们来一起分析。

SWOT

聚合支付的优势：S （strengths）

第一、支付通道丰富、多元化 ，方式多样，满足不同的客户的支付需求，提高客户的满意度；

第二、目前聚合支付运作多年，技术相对成熟，并且一般正规的聚合支付公司都不会涉及“二清”，资金相对来说还是比较安全的；

第三、每天的到账明细很清晰，有相关的APP可以协助商家管理资金流水，方便记账，提高工作效率，并且有语音播报，防止漏单；

第四、不单纯可以收款，还可以配合商家做客户的运营，比如扫码自动关注，不如可以做优惠券、会员卡等，提高与消费者的粘性，提高复购率；

第五、聚合支付的工具多样化，比如聚合码、小白盒、POS机、扫码枪、刷脸支付的设备等各种工具。满足商家和顾客的不同的支付需求；

优势分析

接下来看一下聚合支付的劣势有哪些呢？

聚合支付的劣势如下：W （weaknesses）

第一、使用聚合支付，商家一般需要出一定的手续费，也就是所谓的费率，一般在0.38—0.6%之前，所以对于商家来说有时候不太愿意接受收费，推广会遇到一定的阻力；

第二、聚合码支付有时候比较慢，因为需要消费者扫码才能识别，有时候由于光线问题，需要扫码好几次才可以扫上，或者由于网路的问题，还有有时候聚合码服务商后台系统的问题，也会导致很慢，这个时候语音播报也会很慢，这就给商家带来一定的困扰；

第三、聚合工具，尤其是聚合码，制作的比较小，一般都是立牌多一些，很容易被商家去掉或者替代掉；

第四、聚合支付公司鱼龙混杂、参差不齐，为了招揽客户，抢占市场，有很多都是免费铺设，这就导致聚合支付的市场比较混乱，这也给推广带来一定的阻力；

劣势分析

那聚合支付面临哪些机会呢？

聚合支付的机会如下：O （opportunities）

第一、智能手机的普及，推动移动支付的大力发展，同时也会推进聚合支付的大力发展，给这个行业带来大的发展机会；

第二、技术的不断更迭，推动聚合支付硬件设备的不断升级，给商家和消费者以方便快捷的支付，促进了这个行业的大力发展；

第三、国家出台了一系列的政策，更加合理的规范了这个行业，保证了资金的安全性，商家的信任度和认可度提高；

第四、银行、银联也相继出了各自的聚合码，这就给聚合支付带来了更加信任的因素，商家知道这个聚合支付的工具是可以更好的、放心地使用。

机会分析

那么有机会就会有挑战和威胁，那威胁在哪里呢？

聚合支付的威胁：T （threats）

第一、支付行业比较混乱，导致行业的恶性竞争加剧，会影响行业的良性发展；

第二、银行、银联等机构也相继推出聚合支付的工具，对市面上的一些第三方的聚合支付公司有很大的影响；

第三、刷脸支付的出现，微信、支付宝、还有银联等相继推出刷脸支付，硬件设备，具备聚合支付的功能以外还可以刷脸支付，相比聚合支付更加的多元化，更加的丰富，更加的快捷，运用场景也更多，所以对聚合支付有很大的影响；

威胁分析

以上是对项目的分析，那现在入局合适吗？创业加盟还能做吗？能挣到钱吗？接下来给大家分享一下我自己的看法。

从以上分析不难看出，聚合聚合支付有自己一定的生命周期，一时半会在市场上不会消失，我也是做支付的创业者，我这边刷脸支付、聚合支付，包括新零售都在做，以一个行业内部的角度给大家谈谈这些问题。

什么样的人可以入局？聚合支付还能加盟吗？

第一种人，行业内人士。如果你是一个有行业经验的人，比如一直在做地推、在做支付行业的朋友们，现在入局也不是特别晚，因为你有行业经验，所以可以快速转化为你的客户，可以快速变现；

第二种人，有线下良好的零售、批发的客户资源的朋友们，这种人，可以将这些客户快速转变成自己的客户，帮忙安装，快速有收益；

第三种人，有大客户资源的人，比如大型商超、连锁药店、连锁餐饮、连锁超市等连锁型的客户资源的，这种朋友们也会可以快速变现的；

第四种人，有雄厚的资金支持的，可以找很多线下的业务员，多半以地推的形式，快速去铺设市场，也可以有一定的效果，协助以其他的拓客方式，展开业务；

这些是适合做的人群大致分类，如果你没有上诉的条件的话，我个人觉得不要轻易冒进，慎重选择，因为毕竟要投资。如果你有实力，就可以自己做聚合支付的公司，如果没有技术等综合实力的话，可以选择加盟一些好的聚合支付的公司。这里就不列举了，头部的就那几个，网上自己可以查到，这里不打广告了。反之就不要冒进，因为这个投入的也是钱啊，有很多朋友一时觉得不错，就投入资金加盟，结果没法落地执行，并且还没有团队，靠自己一个人，很难做起来，结果血本无归。不要被这些支付公司的广告洗脑了，先要认清楚自己适不适合，有没有上述列的资源，在做选择。这些话也可能得罪很多做聚合支付的公司，没关系，只要朋友们明白了这些道理，那也是值得的。

接下来再给大家聊一下聚合支付赚钱吗？

其实做聚合支付的，一般都会被一句行话所诱导叫做“交易不止，分润不停”，都是想做管道收益，前期辛苦点去铺设备，等铺设的商家一旦用我们的设备，我们就可以一直享受分润了。所以大家一直很努力、很辛苦的去市场推广，找客户、洽谈。收集资料、提交审核、安装设备。目的都是为了分润。那做聚合支付赚的是哪几部分钱呢？给大家分享一下。

第一、设备的差价，比如50元拿货的小白盒，给商家时候要60元，挣10元的差价；

第二、新客户奖励，每签署一个商家，成功铺一个设备，聚合支付公司就会给你一定的奖励，每个月有不同的指标，达到多少，奖励多少，都会有不同的标准，不同的聚合支付公司的标准是不一样的，这个就是新开户，或者叫做新拓客奖励；

第三、流水分润，给商家一定的费率，比如0.38%，自己也有结算的低价，比如0.2%，会获得0.18%的流水分润，这个是收益的很重要的一部分；

第四、其他的佣金。比如达到多少标准给予一定的奖励等。

至于赚不赚钱？是这样的，如果你的客户体量比较大，比如上面也讲到过的连锁、大客户之类的，那么你的流水是比较大的，那你的分润还是相当可观的，反之，如果你的客户体量比较小，然后你的商家数量也比较少，那你的收益就很少了，这个行业就是这样，明显的“二八法则”，甚至不到20%的做聚合支付的人挣到钱了，大部分还是处于那个80%的人，是挣不到这部分钱的。做生意就是样，有的做的好，有的做的不好。这个是你内外部因素共同决定的。

以上呢是我个人的见解，怎么选择我相信你也有答案了。如果你有好的理解，欢迎评论区留言，或者关注我，也可以给我私信，我们一起探讨。