健身教练如何谈客户？

健身教练学的技能pos

一、了解客户

1了解客户与健身房的距离，过来是否方便

2家人对他健身是否支持

3工作性质（政府单位，还是个人做）长期久坐还是站着多！是否有关节的不适

4疾病史 血压血脂等问题

5饮食是否规律，食欲如何

6生活作息规律是否，睡眠状态，

二、问需求（为什么开我们建房房呢）

1这次来我们健身房主要想达到什么样的目的？

2想要改善那些身体不适？

3最想改善的部位？

4关节疼痛改善？

5体态改善

6睡眠质量改善

7心肺功能的改善

8减缓压力？

9体能做饭改善

三  会员自己尝试的解决方案

1您之前有尝试过那减脂呢？以前是否夜跑过步  节食  代餐粉

四：会员自己解决方案的效果如何，听他说

五:给他合理的训练处方，看是否愿意接受，如果能使我们的身体更加健康，那是对自己最大的投资，

大哥您好！我们团队能能帮您达到您想要的效果，但是要收取一定的费用，不知道您愿不愿意接受，那接下来我会为您做一份我们的训练方案，您您看一下，这也是我们私教课的一个编排训练法。自己心得，勿喷，多多评论，我在完善

健身房的pos是什么意思

健身房里面的pos指的是一个全新的私教销售模式，健身房销售私教课都是在新会员办理完会员卡后，私教回找会籍要会员电话以便于进行沟通，以及预约时间体验私教课程。

POS，一个中国健身圈流传最广的运营名词，同时也是评价最为两极分化的操作方式。

在言必称欧美的中国健身圈，POS（Present Order Sales）从2010年左右被引入国内到现在，都没有统一的中文讲法，大体上可以翻译成“当场开单”或“现单销售”，就是在用户办卡当天就力争促成其再次花钱买私教课。

这种销售方式的背后逻辑很简单，抓的就是用户在办卡之后好好锻炼的“热血期”。根据健身房运营的经验，通常这种热情快的两三天，多的一两周就会消失殆尽。因此，想要让用户购买私教课，在会籍卡办完的头一个星期甚至当天，就是最好的机会。

扩展资料：

随着经济收入的增长，人们对于日常消费的需求从吃喝玩乐转为健康和运动，这是与国际趋势一致的。对于这些年来健身行业的快速发展，整个健身行业以健身房为中心的产业化发展已经迅速接近于美国等发达国家的水平。

国家体育总局发布的《健身教练职业发展研究报告》显示，在健身房中从事健身教练的人群中，只有42%是来自体育专业毕业生，大部分的人只是经过1到3个月的培训取得相关职业证书。健身是好事，但要根据自己的业余时间、通勤距离、兴趣爱好及身体素质来制订适合的健身计划，而不要被一时流行的消费观所绑架。

参考资料：

百度百科——pos

百度百科——健身房

健身教练怎么搭讪会员？

健身教练为了更好的与会员交流和互动，可以采取以下方法进行搭讪：

1.关注会员的训练情况，向会员提出正反馈，鼓励会员继续坚持训练，同时对其训练方法提出改进和建议。

2.在教练课程和团队活动中与会员交流和互动，寻找共同话题和兴趣，如运动习惯、饮食习惯等，加深彼此的交流和理解。

3.提供专业咨询服务，根据会员的身体状况和训练计划，提供合适的饮食、锻炼和休息建议等，提高会员的训练效果和健康水平。

4.在不侵犯会员隐私的前提下，了解会员的生活情况和兴趣爱好，建立良好的沟通和交流渠道，增进彼此的友谊和信任。

总之，健身教练应该以专业和友好的态度对待会员，尊重其个人隐私和权利，建立良好的师生关系，提高团队凝聚力和学员满意度。

健身房里新手健身教练怎么谈单？

1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课， 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。

2、 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。

比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。

比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！

4、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试。 然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程， 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！

5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹  （2）、坐着推胸  （3）、 自由深蹲。

男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。

6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！

扩展资料：

职责

健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。

因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。

但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。

一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。

参考资料：百度百科-健身教练

健身行业里的PoS是什么意思 健身行业里的PoS是什么意思

pos是一种销售模式，指的是会员办完健身房的年卡或其他卡种时，健身房私教就去销售私教课的模式。由于会员办了卡，会对健身房有依赖，此时成交率会提升！

作为一个健身教练，对于很多会员说自己坚持不下来我应该怎么去谈单更好呢？

怎么做好健身教练?想要在一个职位上发光发热，得到好的发展，那么你将要做的是不断的重复练习，让自己更加的清楚自己在做什么?怎么样能够做到比较好。端先要树立的思维就是：一切从结果出发。那我们想要怎样的结果呢?

让健身者快乐、安全、高效地实现目标，这是做好健身教练的基本;帮助健身者搭建健身知识框架，这是成为一个健身教练的进阶标准;引导健身者独立坚持训练并自主学习提高，达到这个标准你就是一个成功的健身教练导师级别的人物了。由此可见，一个优秀的教练不仅是一个训练员，还要是一个监督者。那么从哪几方面来达成一名合格的健身教练的目标?

1.端先需要自己对健身有极强的欲望，也就是热爱。兴趣是自己比较好的老师，如果你足够喜欢这个职业，喜欢健身，那么后期你就不会因为一点挫折而轻易放弃。只有当自己喜欢的时候，那才是人生的事业。

2.需要扎实的专业知识。因为健身教练的比较终的目的，就是带给健身房的每一位会员健康，端先需要完善自己，让自己更加专业，那么健身教练想要帮助会员去实现健康，那么就是必须要具备运动营养学、运动解剖学、运动生理学等专业知识，才能够根据健身者的身体情况，制定有效而科学的训练计划。

3.需要过硬的技能。技能比较终将会运用到实际的工作中，包括帮助健身者改善外在的体型、调整身体的体态、改善内循环和内分泌等情况，让健身者通过专业指导之后，获得明显的健身效果。做到这个地步，你的健身会员对你的认可，会给你带来更大的成就感。继续不断的总结，积累经验，不断学习、纠正自己。提高自身的专业技能，丰富自己的知识。

4.还需要有一个好的心态，健身教练是俱乐部服务的灵魂，作为教练如果不会服务会员就不是一个合格的教练，健身教练要勤奋，对于会员的要求和提问要耐心解答和指导，以态度和专业取得会员的信任。不能因为客人不买私教就不给客人提供优质的服务，常和会员灌输健美健身理念，为会员考虑。

5.阳光的性格和耐心。不必说身材多么的好，学历多么的高，长相多么的帅气。健身教练本身给人的感觉就应该是阳光积极地，只有这样才能带给被人正能量，很多人都喜欢和热爱运动的人在一起，其中比较主要的一个原因就是因为，和他们在一起人生更加积极，生活才更加精彩。

如果你也喜欢健身，如果你也怀揣着想要成为健身教练的梦想，从现在开始，行动起来，为了成为一名优秀的健身教练开始努力吧!如果你是初次接触健身教练行业的小白，想要在健身领域获得一个好的发展，那么你可以选择一家不错的健身教练培训机构进行培训学习，不负青春不负韶华，更不要辜负自己!

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