销售技巧：销售新人怎么找客户？如何快速开单？
有销售朋友发来疑问：我是一个刚入职两天的销售，没老员工带，一切都靠自己摸索，每次打电话不管怎样说，都会被挂，我也尝试网上说的各种方法但都行不通，真的好迷茫自己适不适合做这份职业？
你可不可以给我点干货，告诉我哪些是比较适合装修公司的套路，公司的资源都被老员工打烂了，电话打过去不是装修好了，就是已经入住了。
针对于此，我来说说我的看法，供参考，其它朋友耐心看完本文，也一定会有很大收获：
1、你现在迷茫，主要责任在于自己，怪不得别人，你在择业的时候，没有深入去了解这个行业+这个公司，你在这一步偷懒了，所以现在才会受这样的痛苦。比如有销售朋友去做医疗器械销售，加入后她才知道要去跑医院，也有销售朋友现在去做POS机销售，你看一下大众现在主流的付款方式是怎样的？你在选择上（方向上）偷懒了，自然后面，你会异常痛苦。
因此，认清到这一点后，希望你以后在重新择业的时候，在选择上应该要好好下功夫，这花再多时间，再多精力都不为过，要对自己负责。
2、入职两天，就说网上说的各种方法行不通，嗯，有点夸大了，可能主要是焦虑的情绪，让自己乱了分寸，所以首要的就是要调整好自己的心态。
刚开始做销售，千万不要想着你要挣多少多少钱，你应该修炼自己的本事，本事有了，赚钱才是顺理成章的事情，客户有装修需求，你知道，你的同事可能也知道，你同城市的很多竞争对手都知道，竞争是很大的，你刚初出江湖，还没拜师学艺，就要和高手过招，大部分情况，肯定会成为别人的人肉背景。
所以怎么去修炼自己的本事？你要跟你公司的老员工去学习，你要多到市场上去跑、打电话别人一天只打10个，20个，你要打30个，40个，别人每天只见3个客户，你要见13个，23个客户，这没有截径，有些该你走的弯路，一米都不会少。
所以，“主动”让自己去折腾，“主动”让自己去适应客户的无数次拒绝，“主动”让自己痛苦，走过这一遭，你才会迎来新生。
你想让老员工教你，你应该先付出，主动去做一些事情，如早上给老员工买个早餐，“请教”对方某个事情，如今天别人去见客户，主动请求对方带上你；还比如下班了，一起吃个夜宵，同事有啥需要，你帮助一下，你今天跑了外面，看到些小零食，买点回来给同事分着吃，主动拿热脸去贴别人，人都是有感情的，心都会慢慢融化的。
跟同行高手，同公司高手学习，是最快让咱们进步的方式之一。
3、打过的这些电话，人家已经装修好或者住进去了，此时看没啥需求，但一段时间后，你又可以再打一遍，也许有他的朋友、或者亲戚有装修需求呢？
所以信息不要弄丢了，以后再打的时候，别人说没有需求，你就要多问一句，身边的朋友有没有装修需求，可以发一些室内装修的精品图片给对方参考，自己公司设计师设计方案一流，性价比高，服务很好，很能让你朋友节省钱，话术你琢磨一下。
4、要扩大客户渠道。你应该要看一看，你们本市或者你那个地方，现在有哪些楼盘，或者有哪些二手房在出售等等，这可以沿着公司为起点，然后附近，或者方圆内扩散。
可以与房地产销售员合作，客户买了房，如果房地产销售员把你能装修的信息给客户，或者介绍给你认识，那你无疑是跑在最前面的。
你怎么才能与房地产销售员接触呢？首先你可以通过安居客，或者懂房帝或者一些卖房平台，弄到你那个城市房地产销售员的电话信息，你加微信，然后跟他初步建立联系，有了一点关系打底，接着利益可以拿出来说，比如介绍一个客户，可以给你多少返利，等等。当然这有一定的成功概率，建议你利用下班时间，或者不太忙的时候，做这件事。（这是上下游合作，供发散思维）
5、你还要加入本地的房地产交流群，装修群，同时线下要发传单、外贴广告等。如果你懂一些在互联网推广手法，那就太好了，比如你在知乎上做问答，你在广西南宁市，那就可以设计一些问答“南宁比较好的装修公司有哪些？”“在南宁装修房子大概要多少钱？”等等，
一般来说，有装修需求的人，大概都会在网上搜索一下装修方面的信息，如果搜索出来的结果，展示的是你的广告，那“被动”联系你的客户就会越来越多。（重点是你要站在客户角度换位思考，别人可能怎么搜，你就要布局怎么做，建议平时有空或下班时研究一下）
想必这些方法，你的竞争对手也知道，也在做，这没有关系，人无我有，人有我优，人优我特，要注意数量级！
你应该时常琢磨，你的潜在客户是什么样的人群，她们分布在哪里，她们平时什么时候出没，我们应该怎么去缩短与他们之前的距离？我怎么能在她们有需要的时候，第一时间出现在她们面前呢？
多想，多实践，多总结，你一定会越来越幸运！
6、跟你的上司、领导搞好关系。不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？
在自己比较“弱”的时候，周边的关系要处理好。
你应该看一下你们公司成交过哪些客户，她们是切切实实体验过你们公司服务的，如果你们做得好，应该口碑不错，那你们再次上门拜访，或者售后跟踪服务一下。
这里有两个好处：
1、已成交客户给你们转介绍，成功率极高。
2、你去跟其它客户做推荐时，你可以说“**21楼，有3家都是我们的客户，离这里大概走5分钟，如果有需要，我可以安排实地看看装修效果...。”（用已成交样板客户说服新客户，效果很好）
所以，有一位销售高手就说，真正的销售始于售后。
当然，目前你个人能力有限，做不到这一步，但你可以向领导提建议，领导也会高看你一眼。
总结来说，我认为目前你至少可以做4点：
1、调整好自己心态，刚开始以积累经验为主，把赚钱的欲望先压制。
2、跟老员工搞好关系，要自己主动先付出，跟上司搞好关系，要让上司觉得你在卖力工作，多去“请教”上司问题，多主动汇报工作。在办公室里，耳朵要听老员工怎么跟客户讲电话的，别人出去拜访客户，你要主动请求对方带上你，不放过机会去学习。
3、利用好现有手中资源，比如已成交客户资源+潜在客户电话资源等，如果你能够去一一拜访已成交过的那些客户，带上工程师、拎着水果，说法是做下售后服务检测，去客户那里混个脸熟，并探下有没有亲戚朋友有装修需求的，若能挖掘几个潜在客户需求，也是极好的。
同时想办法开发新的客户渠道，如加入本地装修群、本地房产交流群、线下发传单+发名片等，不要小瞧发名片，如你去一个店里吃了饭，给店老板留下你的名片，你去哪里买了东西，给对方一张名片，每一次这样做，就是播种一次机会，数量级到了，一定会有奇迹发生的，要坚持。
4、白天打电话给客户，或者去与客户见面等，晚上利用休息时间，就要学习，学习行业里的知识，可以打开淘宝，搜装修方面的书籍等。这样做好知识储备，待机会来临的时候，你才能抓得住。
标签： 客户
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