POS机是现在大多数人必备的支付用具，很多刚入行小白问：要想要在诸多竞争对手中脱颖而出，自己应该如何发展市场？今天就跟大家分享一些POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术。
常见问题
① 陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；
② 客户总说我们已有好几家POS机器，不需要了；
③ 被拒绝这么多次，我也没信心了……
对于这三个看似简单的问题你是否也遭遇过，有解决问题的技巧了么？如果你觉得没有，那么就看看这几招技巧，说不定帮你搞定营销困惑。
一、做好准备工作
做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料，让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
01
产品知识
在向别人推销POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
02
了解市场
充分掌握POS机销售市场情况的调研，也是非常关键的，只有充分地了解POS机销售行情，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。
03
营销策略
如果说知识是你的基础，那么物料就是你的武器（名片、宣传单、营销活动的DM单等），然后制定不同的POS营销方式，也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体，这样才能够向客户做好产品的推销。
二、入场话术指引
营销人员与准顾客交谈之前，需要恰当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销成功的一半。
但是很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了！
那有没有更好的话术切入呢？当然是有的，接下给大家支几招！
①询问法：从用户的需求点作为切入点，清楚原因在对症下药，从而药到病除。
模拟场景
场景一
客户经理：“老板，你用信用卡吗？？
老板：信用卡？？我用不用跟你什么关系？？（客户一脸懵逼，不知道你要干什么， 没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）
客户经理：是这样的，我们公司目前针对有信用卡的商户，办理我们平台的POS机，可以获得我们的补贴政策，最低可以0.38%的手续费。（由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）
场景二
客户经理：“老板，你好，打扰一下！”（先不要讲任何东西，直接打招呼，引起客户的注意。）
老板：“你是做什么的？”（等老板和你说话，你就成功了)
三、拓展切入点
在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。
举例：当某业务员走进一家小卖部时，老板娘极其冷漠的只顾着摆弄东西，都不正眼看人。但仔细一看的话老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是业务员从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣，拉近了关系，最终做成了这笔交易。
注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可寻找客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听比询问更为重要。
四、解决异议问题
这一块的问题，大多数都是跟客户交谈到一定情况，才会出现的异议重点问题，但面对这些异议该如何解决？现在给大家支几招！
异议一：你们有没有费率？
其实客户这个问题的潜台词是，客户他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有0.63%或多少；面对这样的回答，看似正确实际却不知客户此时或许心里已经PASS掉你了。
面对这种问题建议正面直接回答：你敢用不收费的机器不？然后采用迂回的战术去讲解这个问题：机器都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解pos机的云闪付功能。
异议二：那你们的费率到底是多少呢？
这个问题是十分常见的，遇上这个问题不可直接将费率说出，最好用简单的例子去表达效果更好。
错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.63%（如果你直接说0.63%很多人没有一个总体的概念）
正确示范：我们是一百块钱收六毛三分钱，其实非常划算。（转化为货币计算的方式就更为直观，让客户更为觉得便宜）
异议三：我再看看吧！
1）面对这种问题，根据以下法则找出产品四个方面的优势
①我们有别人没有的东西；
②我们能做别人不愿意做的事情；
③我们能做比别人更好的东西/事情；
④我们的附加值。
2）这种属于客户犹豫的时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。
此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。
通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。
最后还是想跟大家说，不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。
标签： 客户
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