pos机为什么难推广(#从零开始学信贷#三：夹缝中的POS业务——乱象源于内斗)

从图中可以看出，第三方支付被支付宝和财付通垄断着，而传统POS业务的大头仍然是银联商务。

传统POS 业务，就是银行卡收单业务。而具有银行卡收单业务的支付公司，目前还有61家，这些持有一清牌照的支付公司的pos业务主要市场就是信用卡TX。

在备付金统一上缴央行，并且没有利息之后，pos公司的赢利点就只剩刷卡手续费了。我们先看一下目前执行的刷卡费率

我们只看贷记卡，在标准类商户上刷卡1万元，费率按照0.6%计算，第三方支付公司只能得到11.75元。而刷优惠类和减免类商户，利润就高。所以TX业才有”跳码“一说，即表面是标准类商户，实际是优惠类或者减免类商户。（关于跳码，以后还会讲）

而支付公司不但要养人，还要养系统啊，再除去一些其他支出，这样刷卡1万元利润不到10元钱了。

很明显，如果支付公司要挣更多的钱，只有一个办法，就是增加刷卡交易量。而在TX领域，要提高交易量，就只能招更多的代理;要招更多代理，就只得让出更多利润；让出了更多的利润，对交易量就有了更高的要求。所以，在竞争关系中，POS公司陷入了一个死循环。

促进与抑制

POS公司从上到下的层层代理，也都在这个循环当中。所以经常看到，面对终端客户的小代理，在做POS机推广时也没有更好的办法，翻来覆去，就是那么几句话，“跳码”，“提额”，“刷卡姿势“，“费率”。

这个行业门槛也比较低，加上层层代理模式，所以市场特别混乱。POS公司也没有更多的办法，都是互相学着玩套路。

无论什么套路，最终都得是用户买单，因为代理必须是要挣钱的。POS公司前期可以赔钱砸市场（如：高激活返现），后期通过涨费率，或者频繁的跳码，再实现盈利。

因为高费率和频繁的跳码是没有市场的，也因此丢失了客户，那就再上新政策，新玩法。所以POS行业的现状就是”切机“，”互切“和”自切“

所以，用户在选择POS机的时候，不要总要求低费率，免费。人家也是有成本的啊，你要求越多，所遭遇的套路也越多。选POS机，最终是选代理。代理要生存，要口碑，他自然会替你选择一个靠谱的POS公司。

而POS公司，要营造一个靠谱的形象其实挺难的。利润空间就那么大，别人靠套路，拥有了市场，你不着急？

很多人认为，POS公司，将会普遍涨费率。但我不认同，只要这种竞争还存在，永远有人会用更低的价格去抢市场，这是铁律。而且TX业的刚性需求下，POS公司是不能够通过增值服务来实现产品溢价的。

在未来很长一段时间内，POS业内的乱象还是会存在。

或许，被收购是POS公司最好的命运。

万达收快钱，美团收钱袋宝，小米收捷付通。这些支付公司，通过被收购，获得了新的支付场景，在巨头的商业闭环内，实现了稳定的盈利。