私人教练销售技巧、私人教练谈单技巧、私人教练POS流程话术
哈喽、各位教练们、你好
我是
王洪月、
实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人
PRC精英私教职业联盟课程导师。
方法不对、努力白费
方法一对、业绩翻倍
今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第十一集
已经在前十集分别讲过
1、建立信任
2、价值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式体侧分析的黄金公式
6、运动规划三板斧
7、运动规划之四大标准
8、夺心式报价
9、最强成交心法
10、暴力破解会员第一大抗拒点之考虑考虑
那么今天正式跟各位分享分享一下第十一集的课程内容之
暴力破解会员第二大抗拒点之怕没有效果
谈单到最后阶段会员跟你说怕没有效果
为什么怕没有效果？
会员说这句话的目的是什么？
如果我们不去把这个问题进行完美解决
你想下
成单几率会高吗
好的
现在正式开始分析
举个例子：
又是我们的小花同学出去逛街了、突然看见一件衣服、试穿后挺满意的、顺口就说了一句、这个衣服洗完之后不会掉色把、这个衣服不会起毛把、这个衣服应该不容易坏吧
好一个问题出现我们眼前
请问
小花到底想不想买这件衣服？
你想下
不买谁问啊
所以最关键的一句话来了
必须要谨记
嫌货人才是买货人、挑货人才是买货人
嫌货人才是买货人、挑货人才是买货人
嫌货人才是买货人、挑货人才是买货人
如果对产品没有需求和信心、我相信如果是你、你也没有问的兴趣
所以
当会员跟你说怕没有效果的时候
是一个非常明显的成交购买信号
此时你所说的每一句话、每一个动作、每一个表情直接影响成单率
因为会员没有跟你说价格
她怕的是没有效果
会员说这句话的目的无非就是3点
老铁们
记好了
1、信心
2、安全感
3、保证
还是我经常说的那句话
你换位思考一下.
如果你是会员。
你是消费者。
你是不是也是这么想的？
所以我们只要给足客户的安全感和信心以及保证、这个单基本就成了
那我该怎么给会员信心和安全感呢？
其实很简单
各位都听过一句话吧。
王婆卖瓜、自卖自夸、夸的是啥、当然是我西瓜又大、水多、还甜喽
我们都知道自己夸自己没有说服力
这个时候、你要让别人说、你的私教课程有效果、效果棒。
那么别人是谁呢？
那就是你的
客户见证、客户效果对比图
客户见证、客户效果对比图
客户见证、客户效果对比图
没有什么比客户跟你训练后的对比图、更有说服力东西了
你要让会员看见
你的专业、是通过效果来进行体现的
你的私教课、是通过会员前后训练的对比图、来进行体现的
作为一个教练员、我们平时私教会员的前后训练对比图、会员在朋友圈发的训练图、好评图、跟教练一起进行训练的图片、切记一定要保存好
这个将会是你、谈单过程中的必杀绝技
老铁们
所以只要我们根据以上三点会员怕没有效果的原因进行解决、这个单基本就成了
话术怎么说呢？
这里给各位老铁一个建议
每次看的时候、先想为什么会员会出现这个抗拒点、理清楚谈单思路、这个时候配合话术杀伤力才是最大的
好的
不多说
直接上话术
王姐、我特别认同您这个想法、我们每一个人在不了解私教课的时候、都会害怕没有效果、我也不例外、但是我们教练带您练、最不用担心的就是效果、您会担心司机不会开车、厨师不会炒菜吗、肯定不会的、效果对于我们教练员来讲、是最基础的、我从业时间5年了、到现在为止还没有带出过没有效果的会员、您看这是李姐3个月训练的前后对比图、您想呀、3个月后、我们通过训练腰围变小了、皮肤紧致了、体脂率降低了、正好现在是夏天我们就能穿新衣服拉、让所有人羡慕姐您的身材、你说是吧、直接加个一个肢体动作递合同的手势给她笔、问那姐您今天是现金还是支付宝
以上的思维和话术
就相当于踢足球一样、你已经到达对方的防守禁区了、成不成、进不进、就看你最后一脚的力度了
切记一定要多看几遍。
最后
私教销售的核心捷径
就是少走弯路
每周定期分享私教销售原创干货文章
第十二集课程预告
《暴力破解会员第三大抗拒点之跟家人商量》
私人教练销售技巧、私人教练谈单技巧、私人教练POS流程话术
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