刷脸支付设备的普及离不开一线的地推人员，他们才是推进刷脸支付普及最核心的力量，这些地推人中，有一部分会成为"躺赚"的对象，就如同当初推广POS机一样，另外的一部分可能就没有这么好的未来了，究其原因还是因为和商家的谈判缺少一些技巧，导致设备销售不出去
如何解决这个问题，一起来看看分享的地推技巧吧！
首先确定目标人群
1、如果是进门是营业员就先了解基本情况。
2、如果店长就聊聊店里支付营销解决方案的情况，谈定是否有初步意向。
3、如果老板就直接进入正题，谈业务合作。
确定目标人群之后，我们就要说开场白了，举例如下：
开场白一
先从官方的来说：您好！我们是微信支付宝支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付和营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟负责人大概聊一下！看看是否我们能够合作。
开场白二
从业务方面来说：您好！我们是****公司的，主要是刷脸支付和营销解决方案的，我们可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店是哪位在负责呢？我们可以详细聊聊……
说完了开场白之后，我们就需要进行引导，举例如下：
话点一
你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢？
话点二
您们现在是用的二维码还是现金？我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上绝对的移动收银的需要。
话点三
方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢？，我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。
话点四
支付宝、微信官方经常会有各种活动来补贴我们用户（比如微信12.31前刷脸活动：老用户随机立减、新用户满10减5。支付宝刷脸付5折省翻天）
话点五
你们现在二维码收的费率是多少呢？
话点六
机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧！对商家有没有损失的。
基本的话点讲完之后，就要介绍我们刷脸支付产品的优势了：
优势一
降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，赚钱就会更多。
优势二
吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好， 也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。
优势三
多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。
优势四
刷脸红包福利，支付宝、微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，促进消费者进店二次消费，迅速为商家积累人气， 让商家生意更加火爆。
优势五
提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长， 无需掏出手机，打开支付宝或微信、打开app程序扫一扫和收付款这些一系类繁杂的动作；直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一” 消费者更方便，也更乐意来您家消费。
介绍完产品优势之后，就要促成成交了，话术如下：
直接式
你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好你在店里，如果有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题就可以给你开个户，帮你操作下，这两天就能用起来。
试探式
嗯！我们公司产品大致都是这样，如果你还有什么不清楚的呢，我们还可以在一起商量。
到这一步，如果还没有成功，我们也需要留下商家的微信号码或者手机号，也许还有二次成功的机会。更多推广技巧：w.x：135-9028-8231
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