佰趣怎么刷pos机(键桥通讯2017年年度董事会经营评述)

4月20日消息，键桥通讯（）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

(一)主营业务分析

2017年度，公司一方面深耕原有专网通信技术解决方案业务，夯实根基，不断优化服务质量，加大市场开拓力度和维度，保持专网通信技术解决方案业务核心竞争力的稳定。另一方面，公司重大资产重组顺利实施，上海即富资产负债表自2017年9月30日起纳入公司合并范围，利润表和现金流量表自2017年10月份开始纳入公司合并范围，上海即富的全资子公司点佰趣具有中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，业务类型包括全国范围内银行卡收单及浙江省、山东省、福建省、广东省预付卡发行与受理，上海即富专注于小微商家数据服务，通过提供基于场景的支付服务，为小微商家提供专业的移动互联网综合服务解决方案。同时，公司与YIKEGUO(郭毅可)先生共同投资设立网信大数据完成首期注册资本的缴付，公司以全资子公司先锋投资参与发起设立的众惠相互完成工商设立登记。公司主营业务实现了由专网通信技术解决方案业务，变更为专网通信技术解决方案业务与金融科技业务双主业。

2017年度，公司实现营业总收入103,610.42万元，较同期增长47.63%,公司业务规模、营业利润等财务指标均有一定程度提升。

(二)报告期内主要工作回顾及经营情况分析

1、深耕专网通信技术解决方案业务

报告期内，在电力行业领域，公司在南方电网中的市场占有率逐步提升，2017年度销售额增长超过150%,中标金额超过1.5亿，包括公司在南方电网公司下属的广东电网公司成功中标调度数据网框架项目，中标金额超过6,000万，约占该项目市场份额的30%;公司已成为华为技术有限公司在南方电网区域的三家核心合作伙伴之一，并已成功晋升为华为公司的多产品金牌经销商，标志着公司与华为的战略级合作伙伴关系的确立。由于受到国家电网公司招投标规则的政策影响，导致国家电网的中标金额大幅下降，为了消除影响，促进电力业务的良性发展，公司对电力业务进行了开拓，在电力整站招标、电力安全防护等业务上取得了重大突破，为国网电力业务的转型奠定了良好的基础。

在交通行业领域，由于城市轨道交通行业的特殊性，地铁建设项目均为公开招投标形式，属于城市重大建设工程，受到地方财政、城市规划、地方政策等因素影响，行业具有一定的周期性和长期性。同时，地铁建设过程中，公司的业务属于整个建设过程中的后期施工，部分工期进度受到前期土建施工影响较大。鉴于上述原因，导致2017年轨道交通业务收入有所下降。同时，轨道交通业务积极开拓新领域，报告期内，中标云南省红河州滇南中心城市群现代有轨电车示范线项目，该项目于2017年11月18日开始试运行，该项目实现公司在云南市场的业务突破，也为公司未来进军全国有轨电车市场打下了坚实的基础。高速公路业务方面，2017年在保持原有高速机电市场规模的情况下，继续加强对城市智能交通的开拓，同时向产品领域发展，启动城市交通雷达的研发工作。

报告期内，专网通信技术解决方案业务共实现营业收入44,047.55万元，同比下降37.24%。

2、积极拓展金融科技业务

上海即富从事的业务涵盖第三方支付、数据服务、电子商务等，其中核心业务为第三方支付业务，报告期内，上海即富围绕"小微商户数据服务商"的战略定位，通过销售多种MPOS,智能POS等市场主流的POS机型，为个人、小微企业及行业客户提供第三方支付服务，扩大银行卡受理渠道对各行业的渗透，实现了终端销售收入和手续费收入的高速增长。

报告期内，上海即富实现营业收入192,145.14万元，同比增长102.78%;净利润30,086.62万元，同比增长88.42%;归属于上市公司股东的净利润为5,176.07万元。上海即富始终注重研发投入，核心技术团队经验丰富、人员稳定，技术及产品开发人员规模不断壮大，技术研发人员数量及投入金额占比一直处于较高水平，为其后续持续发展提供有力保障。

报告期内，上海即富在MPOS智能收单领域的行业地位进一步提升，根据第三方智库易观千帆的统计，截至2017年12月31日，公司品牌"点刷"APP(不包括旗下其他品牌APP,下同)应用活跃用户数量在其统计的国内101款移动支付APP中处于11位，"即付宝"APP处于第30位；截至2017年12月31日，上海即富通过认证的注册小微商户累计达659.65万户，累计售出MPOS支付终端1,593.63万部。

报告期内，公司在大数据业务及金融业务领域投资的公司业务发展情况良好。公司通过投资、合作、并购重组不断拓展在金融科技业务领域的业务布局，有效实现了客户范围和业务领域的拓展，优化、丰富了公司的收入结构，创造公司新的利润增长点。

3、加强内控体系建设，提升公司抗风险能力

报告期内，公司按照上市公司对内部控制的要求，搭建、优化更加适合公司管理模式的内部控制体系，不断完善公司内部风险管控制度；公司财务部门在报告期内严格按照《会计准则》及内控制度的要求，对公司发生的每一笔业务做好风险控制的把关工作。通过以上各环节的衔接以及公司全体员工的共同努力，保障了公司在2017年度公司整体抗风险能力。

4、提升公司治理水平，保障公司规范、高效运营

报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》和中国证监会、深圳证券交易所有关法律法规等的要求，不断完善公司治理结构，建立健全内部管理和控制制度，持续深入开展公司治理活动，保障公司规范、高效运营，提升公司治理水平。

(三)报告期内经营情况分析

报告期内，公司实现营业总收入103,610.42万元，较上年同期增长47.63%;实现利润总额5,800.46万元，较上年同期增长813.37%;实现归属于上市公司股东的净利润-2,434.82万元，较上年同期下降1058.03%。公司报告期末总资产为304,763.51万元，较期初增长45.48%;归属于上市公司股东的所有者权益为83,147.99万元，较期初下降3.03%。

二、核心竞争力分析

经过多年的积累与沉淀，公司的专网通信技术解决方案业务及金融科技业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系、风控能力方面均形成了具有优势的核心竞争力。

1、产品及技术优势

专网通信技术解决方案业务主要为能源、交通等行业提供信息通信技术解决方案，定位于专网信息通信的集成服务，凭借着对行业客户需求的深刻理解，以及多年在行业内持之以恒的积累与沉淀，具备了为客户提供量身定制的解决方案及高品质产品与服务的能力，持续致力于将信息通信的最新技术成果引入能源、交通等领域，并与专网的具体应用相结合，长期的技术积累和具体实践经验保证了公司能精准提炼需求模型、为客户量身定制、开发的系统和产品能够达到专业控制系统的严格要求，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础的服务平台，铸成了公司专网通信技术解决方案业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截止目前，公司已申请和获得专利35项，其中发明专利16项，实用新型13项，外观设计专利6项，并获得了计算机系统集成一级资质、安防一级资质等国内高等级的资质证书。

第三方支付业务方面，上海即富专注于小微商家数据服务，通过提供基于场景的支付服务，为小微商家提供专业的移动互联网综合服务解决方案。上海即富可以根据商户需求，提供灵活方便的MPOS硬件和智能手机客户端软件APP,实现企业收单以及便民支付等有卡支付终端的智能化和移动互联。MPOS硬件芯片实现加解密过程，全过程保证用户数据安全，并充分发挥了有卡支付安全、大额的优势，实现了"便捷+安全"支付。上海即富的智能POS产品，基于智能支付模块研发，其技术规范严格按照中国银联智能销售点终端规范、以及PCIPTS4.X标准设计，同时支持磁条/IC/NFC等银行卡和1D/2D条码支付(摄像头软件解码实现)。上海即富提供的支付终端产品及技术系统平台均通过了中国银行卡检测中心的检测及中金认证中心的认证，达到了高安全、高可靠、高稳定、高性能的系统标准，为用户提供了安全便利的使用环境。上海即富核心技术、风险控制系统、数据处理系统均为自行研发，拥有46项软件著作权，在产品创新及系统稳定性等方面拥有优势。

2、团队优势

专网通信技术解决方案业务管理团队与核心员工从事专网信息通信技术领域几十年，拥有丰富经验和较强影响力，能够及时准确地把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来发展具有准确预判。

第三方支付业务核心团队成员均为来自支付、金融、审计、信息技术等领域的专业人士，均拥有多年从业经验，在行业发展、技术研发、风险控制和团队建设等方面拥有丰富的实践经验。

3、渠道及服务优势

公司专网通信技术解决方案业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、自治区，服务范围覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系的技术服务标准，形成标准化的作业流程和严格的追诉制度，并形成以深圳总部为中心，以分布全国各地的办事处为拓展的二级服务网络，确保第一时间响应客户的服务需求，同时，通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。

第三方支付业务通过长期、持续地拓展及服务，累积了良好的行业口碑和强大的市场营销渠道。目前上海即富已与4,300余家外包服务机构建立战略合作伙伴关系，累计服务706万客户，并在各省市建立38家分支机构，业务范围已覆盖全国。针对不断的市场变化，上海即富依托业务创新和技术创新，制定了标准化、规范化的统一的服务体系，形成了后台管理、前台销售、集中运维、机具适配采购供应等一站式服务模式，满足市场上的个性化需求。同时，为加强服务能力建设，上海即富在浙江湖州专门成立了专业化客服中心，每天超过200人的客服团队通过电话、互联网、移动APP等多种渠道，及时影响客户需求，为客户提供实名认证、账户查询、业务咨询与投诉等多种服务。

4、客户关系优势

经过多年耕耘，公司在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。

近年来，公司将电力调度通信技术上的综合优势拓展到交通领域，分别都在轨道交通、城市智能交通等领域建设了许多优秀且在行业具有代表性的大型成功案例，开发的智能系统方案在行业内广泛推广。

上海即富凭借对支付用户需求的深度了解和对新兴支付技术的深刻理解，自成立以来即定位于拓展及服务小微商户，为小微商户提供高效快捷的支付服务同时，为其提供新零售模式的线下线上经营互动服务。上海即富对小微商户实施高准入门槛审核，并搭建客户信用累积体系，逐步积累了规模庞大、优质的小微客户；同时，上海即富利用移动终端"终端即客户"的特征，长期不懈地进行客户教育并提供一系列增值服务，牢牢绑定客户，培养客户支付习惯，增强客户黏性。

5、风控能力优势

专业的风控能力一直是第三方支付机构的核心竞争力之一。上海即富始终高度重视风控能力建设，通过商户实时交易位置监控、实时交易行为监控、实时风险监控、事后风险跟踪、终端安全管理、交易软件安全管理等多个体系，建立起动态、立体化的风险管理模式。在商户管理方面，通过外包服务商管理、商户准入、外部数据核查、征信评分等方式，对商户风险进行控制；严格按照中国人民银行、中国银联的风险交易监控系统规范建设，通过风控系统规则的设置，限制用户的单卡单笔刷卡额度、日/月刷卡笔数、日/月刷卡累计总金额上限、日/月可使用的卡张数、可交易的时间段、可交易地理位置等；同时，按照可疑交易的特征对交易进行实时监测和事中、事后分析，并具备风险预警提示和系统自动风险应急处理功能，从而更好地防范包括银行卡欺诈在内的各种欺诈行为的发生。上海即富的风险损失发生率以及发生额较低。

三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势

1、专网通信技术解决方案业务

(1)电力行业领域

"十三五"时期是我国全面建成小康社会的决胜期、全面深化改革的攻坚期。电力是关系国计民生的基础产业，电力供应和安全事关国家安全战略，事关经济社会发展全局，面临重要的发展机遇和挑战。面对新形势，党中央、国务院明确提出了推动能源消费革命、能源供给革命、能源技术革命、能源体制革命和全方位加强国际合作的能源发展战略思想，以及"节约、清洁、安全"的能源发展方针，为电力工业持续健康发展提供了根本遵循。"十三五"期间，为落实中央"稳增长"政策，需加快配电通信网建设，做到通信网络的全面覆盖，保障配电自动化建设，全面支撑配电网的快速发展。配用电网投资规划，"十三五"期间累计投资不低于1.7万亿元。配网建设目标到2020年，配电自动化覆盖率达到90%,配电通信网覆盖率达到95%。

(2)交通行业领域

①智能交通

在物联网、人工智能等新技术兴起之际，智能交通行业随之踏入市场需求快速成长和扩容阶段，并因良好的市场效益，被地方政府当作新的经济增长点。智能交通应用发展迅速，目前我国智能交通在集成应用方面已经跻身国际先进水平，且国家政策扶持力度不断加大。智能交通体系不断完善，技术标准日益完善，智能交通产业初具规模。在技术标准上，我国初步完成了国家智能交通系统的标准体系，为智能交通的规范化发展提供了有力保障；在市场规模上，经过多年发展，我国智能交通产业初具规模，目前市场规模已经超过600亿元。智能交通作为一个新经济增长点的战略新兴产业，具有良好的市场效益，其市场前景十分广阔。预计未来5年中，中国将在200个以上的大中型城市建立城市交通指挥中心。中心将集公安交通GIS综合业务管理、视频监控、信号控制、交通信息检测、GPS车辆定位、通信调度指挥及交通信息发布等系统于一体。结合未来市场需求分析以及相关规划，未来几年我国智能交通行业有望保持20%左右的市场规模增速，预计到2021年的市场规模将超过880亿元。

②轨道交通据中国城市轨道交通协会信息2018年第1期公开数据显示：截至2017年12月31日，中国内地累计有34个城市建成投运城轨线路5021.7公里；2017年新增石家庄、珠海、贵阳、厦门4个运营城市；新增33条运营线路，868.9公里运营线路长度。新增线路再创历史新高，比2016年新增线路534.8公里增加334.1公里，增幅达62.5%;此外，银川市花博园开通了5.67公里的单轨旅游观光线路。根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国城市轨道交通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示：2011-2017年，我国城轨交通运营线路条数逐年增长。截至2016年末，中国大陆地区共计30个座城市已开通运营轨道交通线路，共计133条线路，运营线路长度达高达4153公里。截至2017年12月31日，中国大陆包括北京、上海、广州等35座城市开通运营轨道交通线路，共171条线路，总里程高达5083.45公里，车站3269座。

③高速公路未来几年中国高速公路智能化系统行业仍将保持高速增长，主要基于两点：一是高速公路智能化系统行业是城市交通发展的必然结果。目前，我国城市交通发展仍处于基础建设高投入、快速建设阶段，交通管理部门在该阶段注重的仍是扩展管理的空间范围。随着城市交通的发展，高速公路智能化系统行业亦将快速成长。二是投资政策体制较为稳定。由于各地情况不同，高速公路智能化系统建设的资金来源也不同，但主要以各地财政出资为主，资金来源较为稳定。随着我国高速公路智能化、信息化的大力建设，高速公路总里程的不断增加以及维护、升级改造的不断实施，预计，未来我国高速公路智能化行业市场规模将不断增大。到2018年，市场规模将达到478亿元左右，到2023年市场规模将接近900亿元，年均复合增长率在15%左右。

(3)智慧城市行业领域

当前，城市管理面临着交通堵塞、公共安全、环境污染等诸多挑战。而智慧城市以新一代信息技术为支撑，通过透明、充分的信息获取，广泛、安全的信息传递，有效、科学的信息处理，均衡而有效地提高城市运行和管理效率，改善城市公共服务水平，这将有效解决城市发展问题，提升城市运行管理质量和效率。在此背景下，一系列支持智慧城市发展的国家、地方政策陆续出台，全国多个城市将智慧城市建设纳入发展规划。相关政策的出台与落地将为智慧城市相关行业的发展提供有力支持。

2、第三方支付行业领域

近年来，我国第三方支付交易规模增长十分显著，根据艾瑞咨询的研究报告显示，中国第三方支付综合支付交易规模从2013年的16.9万亿元增加到了2016年的107.3万亿元，预计至2020年该规模可达到388.6万亿元。国家"十三五"规划明确提出通过供给侧改革创造新供给、释放新需求以促进消费增长。消费的持续增长将为银行卡及银行卡收单市场的稳定增长提供广阔市场空间。

2017年全国银行卡发卡量保持稳步增长，据央行统计，截至2017年末，全国银行卡在用发卡数量66.93亿张，同比增长9.27%。银行卡受理市场环境不断完善，截至2017年末，银行卡跨行支付系统联网商户2,592.60万户、联网POS机具3,118.86万台，较上年末分别增加525.40万户、665.36万台。智能POS作为能够聚合支付方式的硬件工具，结合消费者的消费需求与倾向，集刷卡、扫码、nfc等支付方式为一体，在为消费者带去消费方便的同时，其记录的支付数据也大大方便了商户的运营管理，同时也有利于收单机构利用支付数据进一步开展衍生业务，智能POS丰富的线下布局，为收单业务带来了新的机会。

(二)公司未来发展战略

在专网通信解决方案服务业务方面，公司将结合对所服务行业的深切理解以及行业需求的精准把握，通过不断将通信信息领域先进技术成果引入专网通信领域，加强专网通信技术及其应用技术的研发，满足专网用户更加精细化、个性化及多元化的通信信息服务需求，提供更加专业的服务。在保持专网通信业务稳步发展的同时，公司将以金融科技业务作为发展重点，以第三方支付平台上海即富为核心，并在可能的情况下进一步围绕上海即富的产业链进行并购，以期扩大业务版图，同时，通过上海即富与公司大数据及金融业务的协同效应，逐步形成以第三方支付为核心的金融科技生态体系，增强公司的可持续发展能力和综合竞争力，不断提升公司的盈利能力和长期抗风险能力。

未来，公司将依托专网通信业务和金融科技业务双轮驱动，在夯实专网通信业务的基础上，大力发展金融科技业务，紧抓市场机遇，积极探索出一条高效能、差异化的产融协同发展之路，推动公司成为在金融科技及专网通信领域内具有代表性的服务提供商和行业的领先者。

(三)公司经营计划

1、保证专网通信业务稳步发展

在电力、轨道交通、高速公路、智能交通四大行业的专网通信技术解决方案业务方面，公司会在巩固原有市场，维系现有客户的同时，不断拓展新的市场空间，在智慧城市领域加大对新市场、新客户的拓展，积极渗透PPP项目及各类智慧城市项目建设。公司将不断探索新的技术、产品与解决方案在专网通信领域应用的可行性，加强项目管理能力，提高项目执行效率，降低项目执行成本，不断扩展产品线，探索产业升级，提高利润空间。同时，积极探索如产融结合等新的业务模式、合作模式，使公司的产业链运行更加顺畅，使供应、需求保持稳定，巩固公司在产业链中的核心地位，拓展专网通信业务体系的多元化，吸引并吸纳更多外部资源加入，增加平台粘合性，强化平台的竞争力和生命力，实现业务稳步发展。

2、重点发展金融科技业务

2018年，公司会将金融科技业务作为工作重点，以第三方支付平台上海即富为核心，做大第三方支付业务的市场份额，并在可能的情况下进一步围绕其产业链进行并购，同时，通过上海即富与公司先期投资的先锋基金、盈华小贷、众惠相互、网信大数据等业务的协同效应，逐步形成以第三方支付为核心的金融科技生态体系，不断提升公司的盈利能力和综合竞争力。

3、加强人才培养，提高人员专业化水平人才是公司经营发展的根本，公司将加大各类人员的培养与招募工作，提高公司人才的技能水平，同时制定相应的激励政策做好人员的育留工作。

4、继续加强成本费用控制，提高公司盈利能力

进一步做好预算管理工作，加强财务开支的审核，杜绝不合理开支；优化采购供应流程，降低公司生产经营成本；优化组织架构和岗位结构，提高工作效率，控制人工成本的支出；进一步提高公司资金使用效率，控制各项费用增长，以拓展公司盈利空间，提高公司盈利能力。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济环境和政策风险

公司从事的专网通信技术解决方案业务主要面向电力、交通行业，上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。第三方支付行业正处在快速发展期，行业监管政策逐步完善，政策变化可能改变行业竞争格局，公司第三方支付业务可能受到因政策变化导致的不利影响。如果宏观经济环境和政策出现不利变化，将会对公司经营业绩产生影响。

2、市场竞争风险

公司在专网通信技术解决方案业务方面，具有技术、经验和品牌优势，但由于公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型企业，公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高，竞争不断激烈，对公司的产品质量、价格、服务和市场开拓能力等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争优势，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。

经过多年的经营积累，上海即富及下属机构已经赢得了一定的市场声誉，与客户建立了良好的合作关系，形成一定的竞争优势。目前，我国提供第三方支付相关产品或服务的企业较多，随着市场规模的扩大、新技术的出现、行业竞争的加剧以及监管政策的逐步完善，市场竞争格局可能发生变化。如上海即富不能继续准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，不能在竞争中建立、保持和扩大自己的竞争优势，则可能导致业务拓展困难，影响经营业绩。

3、商誉减值风险

截至2017年12月31日，公司由于重大资产重组形成商誉8.59亿元，占总资产比重为28.17%。根据《企业会计准则》规定，本次重大资产重组形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如上海即富经营所处的经济、技术或者法律等环境以及其所处的市场在当期或者将在近期发生重大不利变化，或者有证据表明其经营绩效已经低于或者将低于预期，则公司存在商誉减值的风险。若该部分商誉发生减值，则可能对上市公司当期损益造成不利影响。

4、业务整合及经营管理风险

2017年，公司完成重大资产重组，资产规模和业务范围，得到一定程度扩大，公司需要在保持上海即富独立运营的基础上，从企业文化、业务、资产、财务、机构、人员等方面进行整合，实现优势互补与业务协同。若未能及时有效的实施整合，会对经营产生不利影响。公司将完善法人治理结构和组织架构，健全运营体系，加强风险管控，以降低整合风险。

随着公司的快速发展，公司的资产规模、运营规模、人员规模等将可能进一步扩张，对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展，将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。

5、应收账款和现金流的风险

随着公司业务的快速发展，人员机构、投资项目不断增加，对公司现金流提出了更高要求，同时，公司重大资产重组贷款一定程度上提高了公司的资产负债率，较高的资产负债率可能带来财务费用较高、经营效率下降等风险，如果公司现金流不能支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及上海即富分红等方式回收部分现金，逐渐降低资产负债率和财务风险。随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。