如何推销pos机的方法(私教销售、私人教练销售POS流程篇：运动规划三板斧（六）)

哈喽、各位教练们大家好、

我是

王洪月、

实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人

PRC精英私教职业联盟课程导师。

方法不对、努力白费

方法一对、业绩翻倍

今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第六集

已经在前五集分别讲过

1、建立信任

2、价值塑造

3、需求分析

4、POS勾魂五式

5、勾心式体侧分析的黄金公式

那么今天正式开始第六集的课程也是

全网唯一

最强的运动规划设计思路篇

将在本章节、全部分享给各位

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正文开始建议全程

看三遍以上

也是必须要背的

运动规划的三大阶段

1、基础期

2、进步期

3、巩固期

直接上图

一：基础期：体适能五大要素

肌力、肌耐力、心肺、柔韧性

标准话术：基础期:在准备期的这,6-8周。首先需要排除您的运动风险,因为您很少进行过

系统性锻炼,由于生活和工作的原因,导致了姿态出现不平衡,必须先做拉伸及姿态的调整让身体肌肉平衡了,然后再去训练,否则会慢慢引起运动损伤。其次要提高心肺耐力和肌肉的耐力让我们逐步适应运动。另外一个呢!在这段时间里我们要把基本的运动技能掌握好,要学会如何跑步控制好运动强度,器械如何正确的使用。那这段时间之后呢,就会为我们的训练打好一个非常好的基础,就如我们学驾照一样道理,您需要学会先走直线、倒车入库、半坡起步、侧方停车才能拿到驾照,为以后自己学会开车打下一个良好的基础。

这里面需要跟会员讲解二个话术：

第一个话术：

就是身体内在的改变后

外在才会发生改变

什么意思呢

打个比方

如果胖子只能跑500米就气喘吁吁、那么他的心肺功能一定很差、体脂率一定很高

如果一个人跑10公里脸不红心不跳、那么他的心肺功能一定很高、体脂率一定很低

就相当于

如果我要想让汽车中的油燃烧的更快、那么我需要发动机是功率最大的、车开的速度是最快的、车的速度、取决于发动机、

所以

我们要想让脂肪燃烧更快、也需要先去提高自己的心肺功能、肌力肌耐力、柔韧性、整体提升身体素质、才能更好更高效的达到燃脂效果

这句话一定要跟会员去讲

解决一个什么问题呢

就是

会员刚开始跟你练、天天吵吵没有效果这件事。

第二个话术：

姐您看

健身房那么多人、为什么身材好的就那么几个、而其他人身材都相对于来讲比较差。

因为身材好的人、都有一个共同的特性

那就是习惯的力量

所以我们在运动的前期、除了提升身体内在素质、还要培养一个良好的运动习惯

做好减脂这件事不是仅仅靠坚持就能够达到的。

我见过很多没有训练规划的人、不知道怎么练、不知道怎么吃、每天做的训练东做一个、西做一个、没有任何针对性、同时还搞的非常累、效果还不大

一件事、过程很痛苦、结果见效慢、那么谁都坚持不下去、同时长时间的错误训练、导致肌肉率流失、身体易胖体质增加、最后反而越减越胖、出现反弹

而我们教练呢、会根据您以上的体测结果、给您制定专属的训练计划。

让您在减脂的过程中、不仅有科学的规划、同时减脂训练过程中、不仅不累、效果也非常明显、同时培养良好的运动习惯、这个才是最重要的。

二、进步期

接下来就会进入快速出现效果的阶段,

需要4-5个月。

这段阶段里我们主要是减脂、提高肌肉的质量,改善身体成分

让我们能够参与更多不同强度的运动，这样效果才会更好、其次呢、我们要提高我们的心肺功能，因为跑步或多或少的对人体膝关节有损伤，我们会穿插的练习拳击，运动不仅不累、还可以非常好的提高运动效果、但是呢!这个阶段结束的时候是绝对不能停止的，这个您肯定也知道，一旦停止可能会出现反弹、所以我们还需要三个月以上的巩固期

三、巩固期

在巩固期里面，我们主要是塑形，需要2-3 个月。

因为我们快速练出好的效果来，有此局部还不是大完善。所以要针对局部进行塑形。其次呢!要进一步提高我们的体质这样让我们的身体从内到外彻底发生改变、

这样效果就会一直保持下去。同时自己也学会针对自己的身体设定出适合自己的锻炼方法、因为训练毕竟是一辈子的事情的。

直接按照以上的思维导图的方式写在里面的框架、结合话术一起为会员进行讲解。

因为在讲解运动规划设计的时候、每一个会员的类型不同、需求不同、同时提出的问题也是不一样的、缺乏必备的情景角色的互动演示、如果直接用文字的形式进行演示会非常生硬、所以到时候我会出一个POS系统谈单流程的视频版课程、更好的帮助各位教练员、掌握运动规划的全部细节

但是没关系、以上的标准话术流程、也能够帮助各位教练员、对运动规划有一个清晰的私教销售思路和销售操作流程。

下集我会根据以上训练规划的内容

把下面的教练建议

我会在下期

通过四个标准训练框架的形式分享给大家

私教销售的核心捷径

就是少走弯路

最后

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公众号：《PRC精英私教职业联盟》

第六集课程预告

《运动规划之四大标准讲解话术》