梁庆伟老师简介
银行营销管理效能专家
《银行网点布局规划与选址决策》项目创始人
《银行对公客户经理三力效能项目》研发牵头人
《银行对公五客经营法》项目发起人
CFC公司金融顾问
九年专注国内大型咨询机构从业经验，8年以上银行咨询培训实战经验，服务银行包括国有银行、股份商业银行和城商行等，代表有中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、邮储、农商银行、民生、渤海、江苏等。辅导网点数累计超过500多家，学员遍布全国19省市地区约5000多人次。
主导执行200余个银行项目：网点选址决策项目、网点管理效能赋能、网点对公转型导入、网点数字化经营导入、对公客户经理三力赋能、存款营销、拓户营销、五客营销…等
咨询培训风格
严谨务实，以解决实质问题为导向，注重实际，注重实战，注重固化善于分析，以银行需求为目标，把总行与学员个性化需求相结合，关注成果实战案例，以案解学，以具操学，易理解，好操作
过往服务银行
建设银行、中国银行、工商银行、农业银行、邮储银行、农商银行、江苏银行、渤海银行、浙江徽商银行、民生银行、广发银行等等
【建设银行】深圳分行、四川分行、山东省分行、广西分行等60多家1/2支行
【中国银行】山东分行、湖南益阳分行、重庆分行、广东广州分行、江苏分行等30多家一二级支行
【工商银行】哈密分行、伊犁分行、湖北分行、洛阳分行等20多家一二级支行
【农业银行】金华分行、中山分行、舟山分行等50多家一二级支行
【邮储银行】上海分行、南通分行、河南分行等30多家一二级支行
【农商银行】江苏台州、山东东营、云南、广西南宁、广东廉江、顺德、江西、内蒙古等80多家2级支行
【渤海银行】深圳分行、江苏分行等10多家一级分行网点
【广发银行】广东惠州、深圳分行等10多家1/2级分行晚点
主讲课程：
课程
课程名称
营销类
《对公营销-对公客户经理电话拓户营销策略》
《对公管理-银行网点五客对公经营法》
《专岗能力-对公客户经理五客营销技能》
《电话产能-银行专业电话营销实务》
《电话产能--银行信用卡账单分期电话营销五步法》
《厅堂产能-大堂经理综合营销能力提升》
《营销技巧-25个营销话术要素组合策略》
《对公营销-客户经理专项业绩指标提升辅导》
效能类
《选址决策--三种银行网点布局规划与选址决策》
《厅堂提效--大堂经理营销管理效能提升》
主导项目：
项目
项目名称
营销类
《企业开发-对公客户经理电话拓户产能提升项目》
《对公营销-网点对公效能提升导入项目》
《产品营销--网点对公信贷综合营销辅导项目》
《存量经营-网点存量客户维护与二次辅导项目》
《外拓营销--网点外拓综合营销能力提升辅导项目》
《电话营销-银行客户经理账单分期电销实战辅导项目》
《开门红--银行开门红营销管控推动标准化导入项目》
《产品营销--网点信用卡业绩提升辅导项目》
《产品营销---网点基金产能提升辅导项目》
效能类
《大堂经理-大堂经理厅堂管理效能提升辅导项目》
《对公效能-银行客户经理对公三力效能提升辅导项目》
《对公效能-银行网点对公五客经营提升辅导项目》
《理财经理-理财经理综合营销技能提升辅导项目》
《厅堂管理-网点营销管理转型导入项目》
咨询类
《手册标准-某省农商银行网点场景营销指引手册设计项目》
《选址咨询-银行网点布局规划和选址决策咨询辅导项目》
《管理咨询--网点对公双能六系统管理效能提升微咨询项目》
《专岗建设-银行对公客户经理团队打造项目》
《专岗辅导-银行理财经理综合营销效能辅导项目》
《管理咨询--网点一行一策经营方案制定咨询项目》
《管理效能--网点主任管理效能提升辅导项目》
经典案例介绍：
01-【江苏银行某分行对公客户经理三力效能提升】项目
成果：共8期8家二级支行，通过《网点对公五客经营法》提高对公支行长和客户经理团队的营销力、管理力、行动力，一年实现对公存款新增5个亿，新增贷款意向规模共2.1亿（含线上税E贷），新增对公产品营销超过60个，包括贴现，保理，代发，理财等
02-【中国银行某分行网点“双户双基”效能提升】项目
成果：解决网点人员对公拓户综合营销技能和方法问题，并提高网点支行长对公经营管理效能：一周新增70户，信贷意向3000多万，一个月新增325个账户，存款7000多万
03-【农业银行某分行网点“数字化”转型导入】项目
成果：五天驻点辅导，提升网点支行长对网点数字化经营综合分析技能，数字化系统运用，存量商机管理，电销综合技巧等内容。新增存款900多万，成功分期6笔，信用卡19张
04-【建设银行某分行客户经理普惠金融外拓营销效能提升】项目
成果：通过集训，提升客户经理对公外拓营销技能，流程规范，话术技巧，面谈客户等能力，一周线上提升信贷意向1200万，新增小微企业扫码付21户。
05-【建设银行某分行三综合转型导入提升】项目
成果：通过梳理网点公私经营数据，优化岗位劳动组合，制定一网一策综合业务经营策略，提高员工综合营销能力。项目导入有工具、有机制、有能力、有业绩、有效果，项目连续返聘8期，信用卡21/网点，基金400万/网，存款2000万。
06-【农业银行某分行网点综合效能提升】项目
成果：五天驻点辅导，提升网点综合营销经营组织能力，通过培训、实战、辅导、系统运用，五项营销能力打造。让网点新增存款1000多万，成功分期12笔，信用卡39张，基金定投20笔
07-【工商银行某分行网点理财经理产能提升】项目
成果：网点十天驻点辅导，通过五客营销法，提升网点理财经理对存量客户维护技能，厅堂流量客户精准营销技能等，基金新增销售12笔以上，共200万以上/网。
08-【云南某农商银行总行开门红管控推动标准化导入】项目
成果：通过协助银行管理层建立一季度开门红总行运营三级管理推动机制，提高网点开门红运营标准化，通过2个月周期，导入工具，手册，话术，专岗培训等，开门红期间，实现存款新增提升2.1亿，综合中收环比新增82%以上，譬如信用卡210多张，信贷1亿多净增。
09-【广东某农商银行对公客户经理外拓营销效能提升】项目
成果：通过协助银行建立信贷客户经理外拓营销标准化、综合实战营销技能、2天集训+3天实战化辅导，通过导入外拓三工具，一份标准场景话术，模拟实战训练，项目期间实现信贷新增意向1.6亿，月度转化落地6千多万，受到当地金融管理部门肯定，被当地电视台大力宣传。
10-【广发银行某分行网点六系统双能提升】项目
成果：通过协助广发银行建设厅堂服务营销六项标准化营销流程，理财经理队伍营销专业化，综合营销能力，厅堂公私联动流程和规范，一周项目导入基金销售14笔，共30万，信用卡31张，存款1200万，厅堂公私联动实现转介至少1.5次/人/天。
部分咨询与培训经历：
策划和执行江苏银行某分行《对公客户经理效能提升项目》
为期五天半脱产式的“学—训—战”咨询辅导项目；期间存款营销到账1.93亿，达成意向存款3.82亿万；贷款非标客户存款流水提升率超过180%以上！行方表示超出预期目标，当场就与培训机构定下后面7个网点。
华夏银行四川某分行《网点五客效能提升项目》
从基础厅堂营销导入，到条线专岗位联动营销机制建立，再到网格化精准外拓营销，从专岗技能到网点“五客”综合管理全方位提升、可持续提升，获得分行领导高度认可，没有导入的支行纷纷向分行申请导入名额，共3期。
江西某农商银行《构建网点营销转型导入指引手册项目》
项目以分析业务结构数据为思路，以萃取岗位营销经验为内容，以业务受理流程场景为依据，以挖掘客户金融需求为导向，以银行现有资料优化为基础，全方位解析并设计符合银行实际的，实操性强的场景营销指引手册，老师得到总行领导部门一支“专业”的好评。
中国银行重庆某分行《网点双户双基对公拓户项目》
18个网点一周时间新增对公开户126户，基础户转化129户，超出以往一个多月业绩。以“四定营销”思路助力网点对公业绩暴增，以对公的“八大营销策略”为对公获客提供新方法，以“商机储备”为路径实现网点拓户新增长，助力银行对公获客产能，导入商户转化营销理念。
中国银行重庆某分行《网点对公标准化导入项目》
该项目针对网点对公效能释放问题，从厅堂对公宣传、客户营销、管理工具、对公流程、厅堂公私联动转介标准、岗位对公综合营销能力，对公五客产能经营思路等进行综合网点对公流程标准化转型导入，充分梳理网点存量、流量对公客户资源和网点的对公激励资源，实现单个网点对公拓户业绩落户11户/周/网点 新增，信贷2000万意向新增！
江苏银行某分行《对公客户经理三力效能提升项目》
五天现场驻点辅导，针对一级支行对公客户经理团队的营销力、管理力、行动力效能，综合对公营销能力显著提升，创造支行对公业绩新突破：1、白名单对公客户邀约成功62户，意向拜访6户/周；2、存款营销到账3530万，达成意向存款1.1亿/网；3、个别客户经理邀约成功率达48.61%，团队综合邀约成功率38.36%； 4、贷款客户存款流水归行率提升超过200%以上，由原来的0.3%提高到8%！咨询辅导项目完美收官，得到学员以及行领导的高度认可。
云南某农商行《开门红营销辅导项目》
应客户的“精准实施，针对问题，内部驱动”的培训需求，项目组为银行设计出“总对支的内驱机制设计”、“三项开门红激励考核优化”、“四级推动定位”、“两项存款综合经营引导”、“三项营销技能提升”等五位一体式的综合实施思路，助力银行2020开门红实现综合业务发展。疫情下，目前实现储蓄存款新增3千多万，贷款新增1个多亿，信用卡完成全年任务目标，全渠道收到达成全年85%以上任务目标。
云南某银行《淡季营销项目》
该项目以构建内驱动力为关键，以目标产能为抓手，以实战训练为重点，以提升能力为重心开展各项培训组织工作。
项目期间业绩如下：
5-20万以上基础账户数由基数户提高到户，净增2757户；
储蓄存款净增1.21亿；信用卡净增4483张；收单业务净增474户；
个贷规模净增约4.9369亿；公司贷款规模净增约9528万。
广东某农商行《客户经理信贷外拓综合营销实战训练项目》
此次外拓营销培训共拜访客491户，电话成邀客184户，达成以现金额万元，成功签约金额3818万元，老师在社区金融服务拓展活动中，带领各营销小组以火热的激情投入其中，针对外拓数据进行客户商户管理，为后期落地做好准备。由此加强客户转介联动，进一步拓展客户资源，为信贷业务增长打下坚实的基础。
工商银行江苏某分行，策划和执行《理财经理客管效能提升项目》
通过设计理财经理基金和保险的五客经营思路，提高营销产能，从基金保险等产品营销入手，帮助理财经理优化每日营销清单，提高岗位目标管理，客户管理，业绩管理，过程管理等效能，实现岗位单项指标业绩提升。
浙江某银行《360°网点布局与选址决策培训》
培训介绍银行网点布局、网点规划和网点选址决策操作方法，工具，包括市场分析方法和思路、网点位置的选择决策要素，近50个典型选址成功和失误案例提醒， 教会学员用百度地图检索同业密度，提高分析效率！课程结束，学员反响热烈，好评不断。
执行广西某行《外拓营销能力提升项目》
梁老师带领客户经理实战学习，没有地方辅导，直接在车上一对一辅导，通过实战导入外拓营销技巧和技能，让本来不懂营销、不敢营销的客户经理敢开口营销并成功营销。在梁老师的指导下，仅三天时间取得“取息宝”83户，pos机53户的佳绩，让客户经理们喜出望外！梁老师用心及专业的辅导得到全行领导及客户经理的充分肯定和大力的赞赏。
执行湖北某行《全员营销项目》
帮助网点人员改善营销流程、提升营销技能、完善营销模式，网点通过辅导，营销氛围浓烈，业绩较导入前明显提升。
为农行湖南省某分行《网点八步六法效能提升项目》设计方案
为网点提升“四维”绩效（岗位职责优化、大堂服务提升、营销管理流程、服务环境打造），释放网点综合营销效能。
执行广西某建行《三综合督导项目》
全面开展网点“三综合”转型，即“综合业务、综合能力、综合营销”的转型。
执行山东某中国银行《网点营销效能提升项目》
负责整个项目的执行和把控等工作，项目导入后业绩攀升数倍，网点负责人给予高度评价，业绩提升信用卡105张，基金21笔，328万。
执行广东云浮农信社《服务营销一体化项目》，项目效果显著，项目结束后即时收到银行的返聘课程。执行湖南农商行《服务营销一体化项目》，项目效果显著，受到银行和机构的好评。并得到客户的返聘。执行江苏某邮储《服务营销一体化项目》，项目结束后，该网点的营销业绩提升6倍。
部分项目执行花絮案例：
云南某农商行“开门红综合营销项目”
江苏某银行公应营销辅导项目
陕西某华夏银行营销战斗力提升项目
山东某中行“营销效能提升”项目
山东某商业银行“网效能提升”项目
内蒙古某农信社 “服务标杆网点打造”项目
嘉兴某农行网点营销导入项目
浙江某农行网点营销导入项目
湖南某中行网点服务营销导入项目
深圳某建行网点经理执行力提升项目
某农商行网点经理管理进阶培训项目
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