小伙伴们大家好~
今天厂长来给大家值班!
厂长
销售让我给他转账怎么办?
这肯定是不合理的!厂长也卖过车,在正常的4S店交易过程中,肯定不会让你将钱款转入私人账户,而且你花的每一分钱都一定会有发票!
当然,发票可能不全在车价内,精品装饰和服务费也是有专门的发票的。而且正规4S店的收款一定是在其自己的收款窗口。
即使是转账,也一定是转到门店的账户上,绝不可能出现给销售人员转账的情况。
根据你的描述,厂长觉得你被套路了。一般情况下4S店的销售“拼缝儿、玩儿装饰”是行业大忌,但也不乏有的人员会经不住诱惑这么干。
下面厂长就来和小伙伴们简单聊聊一下4S店销售的套路:
套路1:拼缝儿
一般情况下“拼缝儿”的套路有很多种实施方法,最典型的就是与汽车交易市场的贩子联合起来,实施的过程是这样的:
汽车贩子(一般都出现在汽车交易市场的门口或者停车场,以搭讪的方式招揽生意)以低价或者一些稀缺颜色的车型资源吸引你过来,之后一通忽悠,让你相信一个高价并成交后带你去4S店提车。
4S店的销售会自备POS机或者以其他方式让你付款,并通过各种理由让你接受一部分钱款没有发票的事,没发票的这部分钱,就成了他们的囊中之物。
当你付款之后,销售再与贩子瓜分你多付出的车款。当然,不仅仅是这样,想要坑钱的其他方法还有很多。想知道?接着往下看~
套路2:把钱给我
前面那位小伙伴遇到的应该就是这个,这是最低级的玩法,现在已经很少出现了。不过这也是最直接的一种套路方式。
你与4S店销售议价的时候,销售往往会给你适当的优惠,有时候还会去帮你向销售经理“申请”优惠幅度,问题就出在这里。
举例说明:你向销售要8000的优惠幅度,但销售向店内申请了的优惠金额。剩下的4000销售便可以以避税、出库费、开票费等理由让你转到他的账上。而他要么将这笔钱据为己有,要么与销售经理瓜分。(为什么瓜分?避免挨罚呗...)
套路3:“偷”装饰
卖车时,4S店为了增加利润都会销售一些导航、脚垫、贴膜、踏板等附件,在店里统称为“装饰”。
一般情况下销售都不会直接给你优惠幅度,而是把优惠幅度变成赠送一些装饰,但我们肯定都是想把装饰折现的,问题就出在这。
销售一般会跟你聊,折现要与销售经理申请,而且折现价格会比较低,当你同意,销售就会去与销售经理再申请一些优惠额度,回来把优惠额度跟你说成是折价的额度,然后把你未安装的装饰据为己有。
例如:销售答应赠送你一个价值5000元的导航仪,你不想要想折现。销售去找销售经理要3000的优惠额度,回来告诉你这导航仪如果不要的话,能折价3000。
但条件是你的购车单上要写赠送导航仪,之后凭单据安装,让他完成一个装饰销售任务。但这导航仪就被他据为己有了。
暂存在他那的装饰,要么卖给配件贩子,要么就卖给下一个客户。至于售卖方法也很简单,自称“走内部渠道给你低价安装”就行了...
如何避免套路
避免这种套路的方法很简单,最根本的就需要掌握三点:
1、拒绝在4S店收银台以外的地方交款
2、拒绝一切没有发票的钱款支出
3、一定找正规有资质的的4S店购车
当然,现在正规的4S店管理非常严格,基本上不会出现这种情况了。不过车毕竟是一个价值较高的物品,购买的时候还是多提防,没错的。
厂长闲话
厂长是在北京的天桥长大的,正好今天看到了一张小时候那附近马路的照片,心中满满的回忆,给小伙伴们看看~
图里的电车,是给厂长印象最深的。当年的106路电车是厂长每天放学必坐的一辆车,那时候我总是好奇的想着,车上的“大辫子”是干什么用的。
现在想想,也许这就是我对车的第一个好奇吧~
小伙伴们,今天来跟厂长聊一个话题吧:如果你能托一个人给十年前的自己带句话,你想跟十年前的自己说什么呢?留言跟厂长聊聊吧~
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标签: 销售
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