千山万水脚下过
——人在旅途二三事
作者 陈 岗
这些年，虚长了许多岁数，走过了许多路。虽然不敢说走遍千山万水，但也曾游历过大江南北的一些地方。一路上的所见所闻，引发了不少思悟。“一花一世界，一树一菩提”。所谓感悟，其实是相由心生，旅途不过是起因罢了。
一、杭州西湖之心中的明月
那是第一次去西湖，我一个人在湖边游荡，独自啜饮品味西湖之美。这时候，熙熙攘攘的过来一队人马。你要知道，西湖从来就不缺看客——从千年前的宋朝开始。导游一边忙碌着招呼这帮游客，一边抓紧时间介绍湖区景点的典故和那些美丽传说。
她指着湖心“三潭映月”景观，对大家讲述33个明月的故事。说是每当西湖月圆之夜，月光透过每个石潭上的五个圆孔，倒映在湖面上，每一个石潭就能显现出10个月亮，三个石潭就有30个月亮。再加上天上一个月亮，倒映在水中一个月亮，大家算算是多少个月亮呵？游客们立即吵吵嚷嚷的说，那也只有32个月亮，怎么会是33个呢？导游卖关子的说：对呀，怎么会是33个呢？大家再想想看。
看到游客们都不得其解，她才慢悠悠的抖开了包袱：还有一个月亮，就是我们每个人心中的那一轮明月啊！啊，心中的明月！多么温暖，多么禅意，多么富有诗意，让我久久的感动----直到今天。
我想，不管风霜雨雪，也不管霓裳彩虹，只要我们每个人心中，永远保有这一轮明月，这世界就一定会更加美丽！
二、华山挑山工之霹雳歌声
民国时期的甘肃名士刘尔炘先生在兰州名胜园林五泉山题联云：“高处何如低处好，下时更比上时难”，非常耐人寻味，道出了上山容易下山难这个道理。之所以下山难，一方面是因为下山路更难走，另一方面也是心境不同。上山时，意气风发，斗志昂扬，满眼风光，满心欢喜，充满好奇和期待，憧憬着“一览众山小”的快意和成就感，很有想象的空间。下山则无精打采，意态阑珊。
自古华山一条路，这仅有的一条路，也是非常艰险。我们从南峰下来，在陡峭的山路上，伴着有点落寞的心情，跌跌绊绊的，艰难的往下挪动。这时候，突然听到远处长长的石阶下面，传来一阵高亢的歌声，让人为之一振。
远远望去，一个挑山工正迈着沉重的步伐，蹒跚而上。相向而行中，距离越来越近了。夕阳中，挑山工赤裸着古铜色的瘦弱脊背，高挽着裤腿，脚穿一双破球鞋。沉重的担子压弯了他的脊梁，汗水洒满胸膛。可是，在靠着支棍歇脚时，他笑着，扯着嗓子高唱着，歌声很嘹亮，有些调皮，甚至还有些得意、有些放肆。歌声像霹雳，回荡在空谷中，也震撼着我的心。
听人说，挑山工背负一担近百斤的货品上山，所能得到的报酬，不过是我们孩子的几瓶饮料钱。他这一趟下来，少则半天，多则一天。可想而知，他的生活是怎样的艰难。可是，他用阳光的歌声，乐观的笑对人生，诠释了什么是人生的意义，什么是真正的男人！
按照基督教的说法，我们每个人都是带着“原罪”来到人世间的，人生就是一场苦难的“赎罪”历程。于是，是役有劳心者、有劳力者。但无论是谁，都肩负着有形和无形的重担，都得走过一生艰难的2万多个日子。喜也一天，忧也一天；苦也一天，乐也一天，何乐而不为呢？
愿大家都学学这个挑山工吧！
三、黄山归来之水到渠成话营销
那一年我去黄山时，是上个世纪的九十年代，当时还没有听说过“营销”这个词汇。但是，在那次旅途中，我亲身体验了一次现在非常时髦的所谓的“营销”。
记得那是在南京至黄山的长途汽车上，当时没有高速公路，道路充其量仅仅是省级公路，还有一些乡间公路。车是一辆破大巴，全程需要8个多小时。大概记得上午7点出发，到下午3点多才到达黄山脚下，一路颠簸劳顿可想而知。
在距离黄山还有约1个来小时车程时，大约是在歙县吧，上来了一个16、17岁的小姑娘，长得黑黑瘦瘦、聪聪明明的，有一双明亮的大眼睛，穿着朴素的花衣裳。她坐在司机身边的引擎盖上，亲亲热热的和岁数比她大不了多少的、长相很斯文的小司机师傅说着话，很熟悉的样子，并不时地和周围的游客攀谈几句。
大家听说她家就住在黄山脚下，一下子来了精神，打瞌睡的也醒了。七嘴八舌的东问西问，小姑娘热心的回答大家的问题，讲解黄山值得一看的景色。都是专程来旅游的，谁能不感兴趣呵？不知不觉中，车就到了黄山景区。下车后，虽然才下午3点多，但山中天色暗，感觉快黄昏了。大家都有点不知所措，因为都是散客自己来玩的，没有专门导游陪同，眼看天快黑了，到哪里去住宿呢？
正在惶惑间，随同下车的小姑娘大大方方的说，我家是开家庭旅馆的，就在这跟前，大家不嫌弃的话，跟我走吧！我家客房很干净，价格保证公道，你们吃饭可以自己点菜，想吃什么就做什么。今天还有点时间，等大家安顿好后，我给你们当向导，免费陪大家去逛情人谷。明早为大家免费提供水壶、雨具，早早叫醒你们上山，好不好？一听这话，大家连声说好，热烈响应！一群人呼啦啦都跟着小姑娘去她家里投宿了！
总结一下，小姑娘先是感情投入，摸清客户的需求，利用大家急于了解旅游目的地的心理，通过介绍感兴趣的话题，取得信任，拉近与潜在客户的关系；然后在已经建立的客户关系的基础上，又利用散客初来乍到，怕生求近的心理招揽顾客，营销便水到渠成了！多好的一个营销案例啊！现在想来，确实值得我们借鉴。
营销是什么？营销就是把客户真正需要的产品和服务提供给他们。有时候，营销也不一定是难事，功到自然成！
四、九曲溪漂流之给点阳光就灿烂
多年以前仅有的一次武夷山之游，九曲溪漂流无疑是精华所在。
在清澈舒缓的溪水中漂流，饱览两岸秀丽美景，行程要近两个小时。还记得，一张竹筏好像是搭载六个游客，船头船尾各有一个船工。我乘坐的这艘竹筏船尾筏客是副手，长得清清爽爽的，挺和气的，开船后不时和就近的游客寒暄两句。船头的老大，黑黑壮壮的，一脸江湖气，虎着脸一言不发，头也不回，气氛还有点紧张唉。
这样难挨着航行了十来分钟，正在大家暗自嘀咕没有听导游的话，提前使点银子的时候，船老二及时发话打破了尴尬：“大家来武夷山玩，就是图个开心是不？九曲溪两岸风光虽然好，可你们光傻看几个钟头，也没得意思啥？大家请船老大给讲一讲这里的故事啊、传说啊，才会好玩噻。”
一听这话，大家都来了精神，连忙附和着说对对对。后边坐的小伙子故意问“有啥子办法让他讲呵？”船老二终于破题了：“给点讲解费就行呗!”----原来如此。可笑的是，筏客子还挺有策略的，讲究一张一弛的文武之道！一个负责给脸色唱黑脸，一个负责忽悠唱红脸。
于是，大家纷纷解囊，票票刚一奉上，立竿见影----给点阳光就灿烂。船老大立马来了精神，马上转过身来坏笑着，对着我旁边坐的抱小孩的小伙子说，“我看你是和媳妇带老娘一起来的吧？”这家伙，原来早就观察好了，连开场白都准备好了，这一家的确是小两口带小孩和一个老娘。“儿子、媳妇和老娘都掉到这水里头，你先救哪一个？”
不等人家开口，他又自顾自的说“先救儿子是一定的，然后救谁？救谁都是死!老娘和老婆都重要噻！实在没得办法，那就只有先救老娘了。因为每个人老娘只有一个，媳妇还可以再娶噻！哈哈哈！是不是听再娶媳妇心里好爽噻？”
于是，在大家哈哈大笑中，欢乐的旅程就此开始啦！船老大一路上不停滴给我们讲些尼姑跟和尚的荤段子，奇山秀水的典故，口若悬河，滔滔不绝，插科打诨，一路欢笑，倒也不寂寞。因为有票票的作用，船老大不仅态度和蔼，还格外开恩，我们想在哪里停船，就在哪里停船；想在哪里逗留，就在哪里逗留；想摆POS照相，抢过竹竿挺立在船头做船老大状，也没得问题。
哈哈，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的----至理明言啊！
2022年12月整理
作者简介：陈岗，男，1985年入职银行工作。多年来，兢兢业业，勤于职守。以梦为马，笔耕不辍，创作了《大地湾情怀》、《上海情怀》、《工行情怀》、《张掖放歌》等作品，希冀以彩风之翼，为美好的时光插上歌声的翅膀！
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