如何推销手持pos(袁帅论道：SaaS型平台产品的POS营销经营策略)

我们先来思考下，一个优秀的SaaS产品应该是如何炼成的？

SaaS产品和传统软件的重要区别之处就在于，传统软件遵循的是把产品做好，销售到客户，再提供售后服务的模式，而对于SaaS产品除了产品必须做好外，营销推广、持续运营、在线服务会起到决定性的作用，一个都不能少！

那么，SaaS平台到底该如何进行营销，由于作者本身是从事运营领域，专注在数据分析运营，因此也就在下面只就运营的方向上做观点分享，以期起到抛砖引玉之用吧！

首先，在这里强调下，运营其实是整个SaaS平台营销过程中的魂，而SaaS产品销售是典型的互联网模式，它尤其特色的运营漏斗模型。

互联网用户“注意力碎片化”的特性决定了我们只有3分钟的面对客户的机会，所以必须站在解决用户1，2关键需求的基础上，提取产品的核心卖点，才能抓住用户的眼球。

核心卖点通过场景化的包装要串联起来，让用户产生共鸣，认同产品价值，产生使用的冲动，而这个能力和策略，是真正考验运营（市场）团队的能力了。

好的营销不止是停留在了解产品，联想场景的层面，而是让用户有使用的冲动，引导他们立刻尝试起来，而这个就需要运营使用一些策略或者“诱点”，促使用户缩短决策时间，立刻行动起来！

那么什么又是POS营销经营策略呢？

所谓的POS营销经营策略，即是P:产品（技术）+O:运营（市场）+S:销售（服务）=Reack（达成）！的针对SaaS型平台产品提出的运营经营模式策略。

在这里必须要强调的一个核心要点就是，在POS营销经营模式中，每一个环节要点都要以数据监测和数据运营分析为指导根本，杜绝无论是产品、运营、销售的纯主观或者过往的经验臆断，当今，最贵的并非是金钱，而是时间，而过往的经验虽然无可避免的起到了指导性的作用，但是否能够适应当下的互联网、移动互联网信息时代，需要打上一个大大的问号，与其如此，那么以数据监测和数据分析运营指导的优化，必须得到主导性的重视。

在POS营销经营模式策略中，针对SaaS平台，我们要以核心目标反向推演目标实现路径，而面向一个SaaS型平台，其核心目标在于：核心用户量。

我们往往提倡公司的经营目标要核心化，专注化。在POS营销经营策略模型中，建议是针对P-O-S，三条不同的脉络，分析公司自身的核心竞争力优势所在，只抓或者重点抓取一条主脉络，无论选择的是P：产品（技术），O：运营（市场），还是S：销售（服务），集中精力和优势资源将该主脉络管理优化向着精益求精，极致化去打造，那么我们的核心目标将会实现，为什么如此肯定，就在于，针对一个SaaS型平台公司，其组成通常都是由：产品技术团队，市场运营推广团队，销售服务团队组成，三者构成了最核心的部分。

明确了主脉络，那么其他的部分必然将会紧紧围绕主脉络要达成的目标来执行，这个过程中，将逐渐的打磨团队，并且优化公司管理，最忌讳的就是现在非常多的CEO所在做的，希望面面俱到，却又左右摇摆，时间和资金消耗了，而最后丢失了核心，未能功成。

最后，希望能够传达一个观点，对SaaS平台做运营营销，将是一场没有终点的游戏，需要将运营进行到底。

在今时今日的互联网、移动互联网市场，如果你是在遵守游戏规则（不舞弊、不作假），那么作为一个SaaS型平台希望得到有效的数据增长，在没有相应行业或者领域牛人的存在的前提下，无外乎以下四种“出路”：

1.资本消耗，依靠金钱换得效率和成果。如此那么就需要你的SaaS平台BP非常棒，商业市场模式能够说服在资本寒冬的今天，在投资机构越发谨慎的当下，能够愿意有稳定持续的资金输入，加速你的平台快速成长发展。

2.人员+时间的不断累积沉淀。付出就必然会有回报，只是看这个回报的时间是早是晚而已，持之以恒的坚持着，必然会有量的积累到质的转变的机会，当谈，前提是你的SaaS平台产品项目能够坚持的“活”到那一天。

3.“抱大腿”策略，且要抱得牢和巧。这种出路其实有点“中彩票”的意思，属于可遇不可求，庞大的投资机构、大型的集团企业、政府（官方）的项目等，让你搭上了“高速快车”，这样的机会必然非常微小，千千万万的SaaS项目平台，能够搭上快车的寥寥无几。

4.核心技术实力顶尖。当你的SaaS平台具备了领先市场上的理念和技术研发实力的时候，那么你的生存下来的概率必然要更大，这点我相信无需过多解释。

所以一个SaaS平台如何能够营销经营的好，那么答案也将呼之欲出：要优化自身的产品，具备核心的技术实力，做好自身的核心卖点挖掘和商业模式规划，真正的拥抱市场和拥抱用户，遵循SaaS平台营销三部曲，做好自身的POS营销经营模式策略，保持持之以恒之心，在核心主脉络上不断的优化和追求极致，当机会（资本或资源）来临之际，能够及时把握抓住，不要抱有侥幸心理，踏实坚持，并且让公司具备自我造血能力，坚持下去，终归会有你的机会和那片天空。因为，量的积累，必然引发质的变化！

袁帅，会展业信息化、数字化领域专家，PMP项目管理师，网络营销，搜索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师 。现任北京新荟友科技有限公司联合创始人、执行董事，新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席营销顾问，静花缘精品系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司事业合伙人，TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者，微会动服务共同体发起人。