烟草云pos如何手工入库(“四张清单”为抓手，邹城农商银行多举措助力业务发展)

对接健全“四张清单”，做实基础工作。一是村银共建，建42万农户基础信息清单。通过党建互联、金融互联、助贫互联和文化互联等方式，积极开展“村银共建，整村授信”工作，获取农户基础信息，健全农户清单，满足农村生产经营资金需求，做好惠农便民服务，助力精准扶贫和乡村振兴。现已获取879个村庄42.67万户农户信息。二是三扫五进，建2.65万优质个体工商户信息清单。对服务辖区内的工商经营户和小集市商户逐户进行营销，带上客户经理名片和服务联系卡，摸清商户的经营规模、自有资金状况、信用程度等综合情况，详实登记客户有关信息。确保辖内经营户100%营销维护到位，客户档案登记全覆盖。三是银企对接，建1万小微企业客户信息清单。结合“首贷培植”、“金融辅导员”“百行进万企”等活动，班子成员带队走访辖内企业，逐企上门营销建档，并在营销结束后及时将营销结果（客户信息、金融需求、预约情况等）在智慧营销系统中进行记录维护，便于对企业客户进行后期跟进营销。四是全员营销，建3.45万城区居民客户信息清单。加大对街道和各小区居民的营销维护工作，深入社区，主动与社区负责人或物业公司等对接获取居民基本信息，借助各方面的力量，实现营销维护城区居民信息。

运用“智慧营销”系统，精准对接获客。一是运用系统，整合资源。运用智慧营销系统，进行系统化筛查，精准性分析，整合客户基础信息，梳理检验，规划辖内客户关系地图，积极推动网点客户领养计划，实行“名单制”管理。二是运用系统，精准营销。一方面，该行主管部门定期收集家庭农场、专业合作社、农村种养大户等目标客户信息，导入智慧营销系统，由客户经理主动上门对接，实施精准营销。另一方面，营销人员运用智慧营销系统系统，对客户进行分类筛选，区分出优质客户、一般客户、潜在客户等，变“撒网式营销”为“精准化营销”。三是巧用产品，粘客获客。在深入调研分析的基础上，根据客户需求量身定制服务产品。例如与邹城市烟草公司进行对接合作，获取烟草云POS商户名单，对名单内客户发放“烟草e贷”，目前已预约意向客户52户；针对种养殖大户担保难问题，该行积极与省农担公司对接，推出了“鲁担惠农贷”，极大地降低了客户的融资成本，今年以来，累计发放鲁担惠农贷173户、8053万元，覆盖了春耕备播、禽畜养殖等领域；面向政府机构、医疗机构、企事业单位、军人等一线工作人员量身定制推出“白领贷”“天使贷”“园丁贷”“拥军贷”等消费类贷款产品。今年以来，该行累计发放白领贷、天使贷、园丁贷、拥军贷等消费类贷款1685户、万元，为促进和扩大社会消费贡献了金融力量。

齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员 钟琳

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