“同样面积的小店,同样起早贪黑,为什么别人在美团点评上的月订单动不动就破万,卖个烤猪蹄都能开60多家店,年销售过千万,我的销量却没有起色?”你是不是也在思考这个问题,然而,并不知道他们如何实现?想要用好美团点评,一定要学会这五件事。
不同行业的商户,对于美团点评运营成功的定义都不一样,不一定看销量,首先我们要明确,进驻团购等平台,第一大作用是广告作用。达到广而告之就算成功。
本篇文章以餐饮的角度进行剖析,旨在以一些能落地的动作帮到众多需要的朋友。
你是不是也在思考这个问题,然而,并不知道他们如何实现?小编帮你来揭秘!想要用好美团点评,一定要会玩转这5件事。
1、分阶段巧妙设计套餐
随时随地上线项目,不仅可以发布团购套餐、代金券,还可以发布闪惠买单,经营方式多元化,满足用户多维度需求。例如:
①我是一个美团的新商家,想把自己的曝光率提升上去?
那么这个时候就需要一个引流的团购套餐,迅速积累销量,增加曝光度。
②我平时店里晚餐点顾客一直很多,但是午餐点的空桌率较大,想改善一下这个情况?
那么这个时候需要设计一个午餐点团购套餐,给出更大的优惠力度,将客流定时引来。
③在美团上做了一段时间时间效果不错,想取得更大的盈利?
那么这个时候需要上代金券或者优惠买单,让消费者更自由的选择同时获取更大的利润。
No.1 团购套餐
团购套餐:商家通过团购方案吸引消费者,消费者通过团购方案判断一个商家的优劣。
团购看似便宜至少10%,但实际如果没有套餐,消费者可能只会消费其中一、二项,套餐相当于捆绑销售。虽然套餐卖得便宜点,但销量会大大提高。不然为何像麦当劳、肯德基这样的国际型企业都在用呢?当然,还要计算好利润。
No.2 买单优惠
买单优惠:这是一款促销返券工具,属于消费后买单,消费者无需先囤券,商家也无需找零,方便快捷。可以针对我们的老客进行促销,拉动客户的重复购买率和消费频次,同时还能帮助商家提升客单价。真正帮助商家实现拉新-触达-核销-提升客单价的闭环营销,同时通过大数据,整合营销帮助商家做好智慧分析,全面提升交易额。
No.3 代金券
代金券:吸引消费者强有力的手段。因为代金券给到消费者实实在在的优惠,且不同于团购套餐的是,消费者可自由原则商品进行消费,灵活多样,收银方便高效!
2、促销优惠的作用远不止这些
一键设置促销,吸引新客、留住老客,门店生意会更好!分阶段进行促销优惠的设置对于提升店铺自然排名有重大作用。
立减促销:在美团价的价格基础上进行降价XX元,如100元的代金券立减20元,则其促销价就是80元。立减是用的最多也是单项目最直接最简单的促销方式,可以吸引更多点击和顾客,特别是对于更加适合于个人消费的项目如快餐等。
返券促销:这是一款吸引回头客的产品,我们商家可以在开店宝创建买单可用的抵用券,在用户消费【闪惠买单(团购、代金券暂不支持)】后发放给用户,下次用户浏览商家列表页面时会提示有该商家可用的优惠券,可与原方案叠加使用,引导用户再次消费。
活动招商、优选展位:通过这里,系统为商家筛选出符合条件的美团点评APP展示广告位和平台活动,一键就能参与活动,不用再经过过个咨询环节,和漫长的等待时间。重大节日或者想做些活动提升销量时,十分好用。
3、线上推广,增加曝光
美团点评近6亿用户,基于对海量消费者大数据的分析,美团点评推出了一款为我们商户找到精准顾客并引来流量的工具——推广通,它为我们商户向目标用户投放广告,而且用的是点击扣费机制,展示免费,有点击才收费,把钱花在刀刃上,不做无效果投放。
不同的商户需要根据自身情况进行选择推广通。推广通对于有些客户的作用微乎其微的。这时就不要做无谓的浪费了。
另外,经我们统计发现,推广通商户通过策略调整优化,推广成本能下降20%-50%,效果提升20%-100%。这里面的操作细节比较多。对于有做推广通的客户,有兴趣进行优化的可以联系我们,交给我们专人来负责。
还有一大波优质栏目即将上线,如名店抢购、天天特价、食刻、美食排行,各有千秋,之后我们公众号会再发文详细说明。
4、使用智能系统,优化门店运营
预定让用户来了就可以马上入座,用户感受会更好!提升店内翻台率,要从各方面入手,比如说提升点菜效率、收银效率……
还有ERP、POS机帮你实现统一管理统一收银,想要使用这些硬件可以联系您的业务经理。
5、积极学习,学会线上营销
美团点评面为满足商户学习的需求,还配备了经验丰富的培训老师、专业的内容采集、编辑团队,提供视频教学、线上课堂、线下授课等多渠道学习方式,帮助商家取得进步。
再次强调!学会这五步,百万生意不要太快进口袋哦!
美团点评等团购后台的管理需要精细化操作,特别是对于有做推广通的客户,更加需要请专人管理,以免造成成本浪费。
善于借势平台,对于经营有大大的好处。有兴趣合作运营的商户可以直接联系我们。
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