教练怎么做pos(私人教练销售话术流程篇：私教会员第一大抗拒点之考虑考虑)

哈喽、各位教练们、你好

我是

王洪月、

实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人

PRC精英私教职业联盟课程导师。

方法不对、努力白费

方法一对、业绩翻倍

今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第十集

已经在前九集分别讲过

1、建立信任

2、价值塑造

3、需求分析

4、POS勾魂五式

5、勾心式体侧分析的黄金公式

6、运动规划三板斧

7、运动规划之四大标准

8、夺心式报价

9、最强成交心法

那么今天正式跟各位分享分享一下第十集的课程内容之

暴力破解会员第一大抗拒点之考虑考虑

相信我们教练大多数的时候都在谈单最后阶段听见过这个声音

就是会员跟你说考虑考虑

是吧

这里呢、我先不直接给大家话术、

我们要去分析一下

一个会员为什么会跟你说考虑考虑？

他要考虑什么？

是不是我们要知道会员考虑的问题点才能拿出最好的解决方案？

所以我们必须要知道会员、说这句话的目的、为什么说这句话

一个会员跟你说考虑考虑无非就是以下6点原因

1、太贵了

2、怕没有效果

3、对教练不信任

4、没有击中会员痛点

5、前期没有点燃会员心中的欲望

6、啥事我都考虑一下的犹豫性紊乱综合征

你想一下是吧

如果你私教课10块钱一节、会员还会不会说贵？你卖私教课的时候还用不用低三下四的跟他墨迹半天？

就一句话爱买不买。

我前两天在抖音上刷到了一个视频、一个古奇的草帽7000多、农民伯伯带的草帽10块钱三个、他俩有区别吗？为什么古奇的那么贵？还有人买？买的人是傻子吗？

需要你想一下、你在POS规划的时候是塑造了私教课程的价值和你的价值了吗？

怎么去塑造价值呢？

去看我写的第二集文章

除了以上就是还有一种情况、你的私教课真的超出了会员的心理预期、会员的预算就5000、你报价、你想下、如果是你、你是会员、你会不会也说考虑一下？

所以你的报价、必须要有技巧的。

打个比方：

小花去一个服装店、一进去就发现有一件衣服、特别的炫酷无敌吊炸天、特别的有气质、一看就是特别特别高档、这时候小花问店员、多少钱一件呀、店员跟小花说这个衣服全店只有一件10万块钱、估计小花会说这个衣服确实不错、就是有点贵、那看好了哈、店员会微笑的告诉你、没有关系、那一件衣服不是每一个人都适合、需要特定的体型和身材身高、才会穿起来更好看、我这边有一件特别适合您身材和体型的外套、您看下、好的、看完了、也挺满意、小花问多少钱呀、1200元、想都没想直接付钱了、为什么会直接付钱呢、必须要满足一下这些条件

1、小花真想买一件衣服

2、不能超出小花的太多预算

3、小花感觉它值这么多钱

让小花这么快做决定、让小花感觉这件衣服、值1200元的原因是什么呢？

就是价格锚点

关于价格锚点和报价方式、建议你去看下第八集（夺心式报价）

对于教练不信任怎么解决——看第一集

没有击中会员痛点、怎么击中会员的痛点——看第三集

前期没有点燃会员心中的欲望、怎么去击中会员的痛点——看第四集

你会发现、我基本以上的都讲过、

为了更好的提高成单率、我希望各位好好多看几遍

足球射门最精彩的是射门的瞬间、射门的结果

但是如果你想射门、你的战术安排、各个队员的体能、技巧、运球方式才是最关键的。

你想直接成交、你前期的各种铺垫才是最关键

销售成功不是从报价开始的、而是会员看见你第一眼就开始了

销售成功不是从报价开始的、而是会员看见你第一眼就开始了

销售成功不是从报价开始的、而是会员看见你第一眼就开始了

好的继续讲

关于第六点、啥事我都考虑一下的犹豫性紊乱综合症、你直接看第九集就能搞定

好的分析完了、基本就是以上六点原因

到最后无非就是怕没有效果和太贵这两个原因、如果还有其他的那就是POS时候铺垫没有做好

现在正式跟各位分享话术之前、你必须要掌握这个话术的核心原理是什么、原理背后的思维是什么？

我看过很多的私人教练在谈单的时候、会员说考虑考虑、教练都会直接问、您考虑的是什么能跟我说下嘛？这方面是我的专业、您可以跟我说一下我帮你解决

这样好吗？

你一问、会员脑子里会快速找借口、找理由、不断的去抗拒你

就会进入一个死循环。

所以我们必须一开始直接直接给问题进行锁定

好的上破解话术

王姐：我考虑考虑

教练：好的、王姐、没问题、我特别认可您的想法、、我的好多私教会员在购买我的私教课之前都是这么说的、据我做了教练5年教练发现哈、考虑的主要原因无非就两点、一个是考虑效果、一个是考虑价格、您是主要考虑哪一个呢？

无论她说考虑哪一个、我们都有N多种话术和解决方案在等着她

价格问题怎么去解决？

答：直接去看第九章

怕没有效果怎么办？

答：第十一集我会跟你讲

以上这个话术是根据标准的5大核心思维进行制定、如果你知道了这五大框架、你也能根据会员当时说的抗拒点、用自己的话说出来、威力比直接背上面的话术更大

关注：PRC精英私教职业联盟

回复:五大框架、直接发给你

以上的话术流程、我建议各位反复进行观看、灵活进行运用、今天就为各位教练分享到这里。

最后

私教销售的核心捷径

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第十一集课程预告

《暴力破解会员第二大抗拒点之怕没有效果》