云上恩施报道(通讯员 杨炳 段昌学)“给我也报个名嘛,照着谢志猛的知音同行品牌终端来打造升级,看看我能不能搭上这条发财路。”7月27日,恩施市三岔集镇的零售户胡凯追上客户经理谭明锐,要求在农网终端示范一条街的报名表上加上自己的名字。
他们口中的谢志猛,是恩施市烟草专卖局(营销部)在卷烟现代终端助力乡村振兴工作中打造的第一个农网现代终端,了解他的故事,还要从两年前说起……
“信”——道路的选择
2019年12月,一场没有硝烟的防疫抗疫战争,在荆楚大地打响,早早回家过年的农民工谢志猛怎么也没有想到,第二年的返工路会是那样艰难。次年4月,仍然没有去福建返工的谢志猛,守在三岔集镇老街的破旧的食杂店门口,碰到了疫情后第一时间返工开展拜访的客户经理谭明锐。
“老谢,今年不出去打工了么?”谭明锐笑道。“出不去,几个工友去了,又回来了。”谢志猛打不起精神的回道。察言观色下,谭明锐想了想,收起笑脸用正经的语气尝试的说“你出门有见识,手里也有余钱,现在卷烟零售利润越来越高,既然出不去,要不试试把烟好好卖一下?”
事后谢志猛回忆,疫情期间,各方停工停产,只有烟草公司还能在疫情下一边防疫抗疫、一边艰难的维持部分生产经营,为一些客户配送急需的卷烟,他就一个感觉,信任!正因如此,和谭经理的一次偶然谈话,让他笃定了这条道路。
“变”——多方的努力
“当前,疫情刚稳,无论从优化营商环境、体现国企担当或者是农网终端建设哪一方面,我们都应当全力支持这位返乡农民工干事创业,三岔市场部务必要全力支持!”恩施市局营销分管领导谭登国听说之后,多次赶赴现场指导。门店规划、布局设计、进场施工、品牌陈列,在各方努力之下以最快进度得到落实。
仅有门店形象可不行,要能卖烟、会卖烟!谢志猛在客户经理谭明锐的帮助下,熟练使用双屏机,实现一笔一扫,一客一结;学会使用终端“云POS”系统,动动手指,就能直观掌握所有商品购销存和盈利状况;积极参加烟草公司组织的营销大赛,学习卷烟经营技巧;主动自荐,联系三岔老街周边8户卷烟零售户成立诚信互助小组,并任组长。如此,“知音同行—谢氏商行”从一个乡村食杂店实现转变,脱胎而出。
“国”——真情的寄托
“也许说出来有人觉得矫情,但是那天偶遇谭经理的短短谈话,真的是改变了我的一生。”现在,谢志猛打消了再出门务工的念头,卷烟档位稳定在二十六档到二十八档左右,全年卷烟经营总额80余万元,实现利润12万余元。依托卷烟客户,又在隔壁开设了农用日杂百货,安心在家经营生意,还可以时时刻刻陪着家人。
谢氏商行店内常年卷烟商品陈列的样式,是一个“国”字,谢志猛说,“其他的样式再变,这个‘国’字不变,我就是在国家的支持下,在烟草这个国有企业的支持下,完成了乡村食杂店到“谢氏商行”的转变,才从邻居街坊口中的‘老谢’,变成了现在的‘谢总’” 。
“经过前期现场走访测算,恩施市局计划在三岔集镇农网终端示范一条街再行打造现代终端9户,加上谢氏商行,正好是十户,寄予着恩施烟草对广大卷烟零售客户的十分热情,也融入着恩施烟草对乡村振兴十全十美的祝福。”恩施市局营销分管领导谭登国介绍说。
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