今年以来，济宁农商银行深入贯彻落实省联社、济宁审计中心党委工作部署要求，坚守市场定位，聚焦主责主业，不断创新金融产品和服务，加大实体贷款投放力度，持续提升服务“三农”和实体经济的水平，各项主营业务取得新突破。截至3月末，该行各项存款余额223.8亿元，各项贷款余额183.1亿元，存贷款总额突破400亿元。
资金组织谱新篇。开展全员综合营销。持续开展周六全员集中营销和每周两天夜间外拓营销活动，部室人员全程参与所包保支行的营销活动。组建24支移动智慧厅堂服务队，配齐便携式智慧柜员机和移动终端，利用营业外时间走村入户、进厂房车间，为客户上门办理存贷款及电子银行业务。一季度，累计开展上门服务830次，服务客户达到1.6万人次。深化行业客户营销。以党建共建为切入点，与政府、企事业单位开展党建共建活动，搭建金融服务场景，提升双方业务融合度。创新开办公积金归集业务，拓展个人公积金账户2155户，实现资金归集4347万元。社保卡即时制卡业务范围覆盖辖区所有镇街。开展烟草商户专项营销活动，累计拓展烟草云POS商户1960户。做实厅堂精准营销。组织开展最美厅堂评比活动，从宣传覆盖、节日氛围、服务意识等方面进行有针对性提升，厅堂营销氛围日益浓厚。开展“新春六重礼、福虎开门红”活动，优化积分礼品配置，有效增强活动吸引力。丰富厅堂营销活动，组织开展“幸运大抽奖”“新春送福”“厅堂转盘”“红包墙”等特色专属活动，利用重要节日时点累计开展主题营销活动220余次。
普惠金融开新局。政策贷款惠小微。发挥政策性贷款产品优势，大力推广创业担保贷等特色产品，设立创业担保贷“一站式”服务窗口24处，发放“创业担保贷”10.3亿元。不断创新贷款组合方式，全力拓展零售类客户，零售户数较年初新增0.12万户。用足用好政策性贷款利率优惠及风险补偿政策，一季度为小微企业减费让利约400万元，有效解决了小微企业融资难、担保难的问题。分层营销显成效。扎实开展金融干部脱产挂职工作，选派15名人员到镇街挂职金融副镇长，发挥“联络员”“服务员”“指导员”“宣传员”优势，助力乡村振兴和镇街经济发展。以“四张清单”对接为抓手，利用智慧营销系统大力推广“无感授信”，提升贷款授信覆盖面。充分挖潜员工资源，对接社区、事业单位，利用关键人进行“转介绍”宣传。对接消费类行业客户，积极开展异业合作，搭建消费场景，实现零售客户批量获客。金融服务更便捷。将金融服务主动下沉一线，全面推行客户经理驻点办公制度，将驻点办公客户经理信息在辖内村居、社区显要位置进行公示，客户经理按照规定时间、频次到村居、社区进行现场办公，为居民提供面对面金融服务。截至目前，驻点办公公示牌已全部公示上墙，一季度累计开展客户经理驻点办公3670次。
（通讯员 李兆辉 吴庆勤）
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