支付人如何推广pos(支付服务商注意POS代理迎来新商机)

淘宝天猫联手降低商家贷记类收款服务费至0.6%，商家惠利将更多。

撰文 | 孑彧

出品 | 支付百科

淘宝天猫又有新动态：自2021年8月1日起，所有淘宝和天猫商家的贷记类收款的服务费率将统一降低至0.6%。借记类收款服务费由平台承担，继续保持免费。

这一举措意味着当消费者使用花呗、信用卡等方式消费时，商家的服务费将更少。

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商家成本将更少

过去淘宝的贷记类收款服务费为1%，天猫为0.8%，与国际上网络支付机构2%左右的支付费率相比较低，但对于销量较高的商家来说，仍是一笔不低的费用。

有记者采访到天猫淘宝系一些商家，有的店铺仅今年6月份一个月的服务费就近10万，另外还有商家中使用花呗、信用卡支付的消费者占到了50%以上，即使在一些客单价不高的店铺，贷记类支付方式的消费者也占到了35%。这类消费者越多，商家的服务费就越高。

信用支付已成为我国主流支付手段。以花呗为例，目前我国花呗用户量超过了5亿人，在特殊消费场景中，花呗的使用量更是剧增。2020年“双11”预备期中，花呗分期交易额同比增长了80%。在手机行业，花呗交易额占比已超过4成。如此庞大的交易额分摊到个体商户中，即使是1%的手续费，对商家仍是不小的支出。

因此，贷记类收款服务费降至0.6%即使只是少了四成，积少成多，对商户来说还是降低了不少成本。

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降费究竟缘何

这已经不是淘宝天猫第一次推出降费措施了。今年以来，淘宝天猫已向商家推出超过20项措施来降低商家的运营成本，其中包括“退货运费险”最低每单一分钱、三宝一券（店铺宝、单品宝、搭配宝、优惠券）免费等。一系列举措的背后，或许是阿里在电商渠道激增压力下的担忧。

过去淘宝在电商平台几乎是一家独大，其后发展起来的京东、拼多多，甚至是短视频平台抖音和快手也在电商界分一杯羹。在看到红利之后，更多企业也纷纷加入电商行业，呈现百家争鸣趋势。

而这种趋势的增长也使得平台流量红利不断减少。为吸引更多流量，淘宝不得不提高成本，依附于平台的卖家的成本也随之提高。近两年电商平台不断以内容取胜，淘宝更是如此。竞争激烈，因此更多卖家将成本投入在了推广店铺上。

例如淘宝直通车推广，价格在每日100到上千不等。如果再加上淘宝天猫平台各类手续费的支出，商户的利润则少之又少，不可避免的，商户们就会选择支出成本更少的电商平台。

拿拼多多来说，不仅以价格低廉吸引了大量用户，其商户留存率也不低。入驻拼多多，首先只要在供应链上取到优势，再以便宜价格推出，客户流量自不会少。其次，拼多多入驻的操作方式简单，相比其他平台来说门槛更低，也吸引了不少中小商户。

如此竞争之下，作为老大哥的淘宝天猫自然要拿出更多优惠来留住商户，在降低贷记类手续费的同时，让商户能有更多资金来推广店铺和提升店铺质量，流量也就自然而来。