如何分析客户用pos需求(私教销售、私人教练POS销售流程篇：运动规划之四大标准讲解话术)

哈喽、各位教练们大家好、

我是

王洪月、

实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人

PRC精英私教职业联盟课程导师。

方法不对、努力白费

方法一对、业绩翻倍

今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第六集

已经在前六集分别讲过

1、建立信任

2、价值塑造

3、需求分析

4、POS勾魂五式

5、勾心式体侧分析的黄金公式

6、运动规划三板斧

那么今天正式为各位教练分享

第七集课程内容：运动规划之四大标准

有那四大标准呢？

一：专项热身训练

二：力量训练

三：心肺功能训练

四；柔韧性训练

每四大标准中都有固定的销售话术、帮助各位教练员

直接上图

一、热身运动

标准话术：

一般来到健身房，首先要进行6-8min热身，热身最主要的目是降低肌肉的粘滞、提高关节活动度及身体运动表现能力，做好运动准备、防止运动中出现运动损伤的发生。如果热身不够充分会导致运动过程中肌肉粘滞性增加、出现肌肉代偿发力的情侣发生导致目标肌肉感受力差、等情况发生。比如在看足球比赛的时候，运动员要替换上场的时候，上场的人在场动会做跑跳拉伸等等一样、都是为了做好运动准备、提升运动效率、并且每一个热身的动作都需要具备有专项性、就想足球运动员、下肢热身一定是最多的、那我们在进行训练的过程中、下肢训练的热身以及上肢训练的热身都是不一样的。

二、力量训练

标准话术：

热身完，接下来做抗阻力训练，根据需求不一样一般要做30-45min,抗阻力训练主要的是提高肌肉的质量和雕塑身型，因为肌肉质量较差会影响到基础代谢，摄入热量就容易转换为脂肪。

如何科学有效的抗阻力训练，不是简单练几下就可以达到很好的效果，否则健身房里每个人都是非常好的身材，因为想达到很好的效果，必须要清楚动作怎么搭配，比如以臀大肌为例、每一个抗阻力训练必须按照个9个要点进行、

1、肌肉激活

2、重量

3、次数

4、组数

5、间歇

6、呼吸

7、运动幅度

8、运动速度

9、肌肉伸展

缺任何一个要点、都会导致训练效果变差、这个都是我们必须要注意的、如果说我们的重量次数组数间歇都没有针对性的规划 就好比————————

这里面送给各位教练一份攻心销售话术、一旦说出、瞬间让会员认识到、这九大要素的重要性

公众号：《PRC精英私教职业联盟》

公众号回复：力量训练

直接发给你

三、心肺训练

标准话术

接下来我们要做30分钟的心肺功能性训练、帮助更快达到减脂的效果、在进行减脂过程中的有氧训练、最关键的一点核心就是运动时的心率、减脂心率需要我们控制在50—70之间、过低没有效果、过高运动强度增加、糖原消耗增大、脂肪消耗减少、所以必须要控制心率、这样吧、我给您算一下（开始进行互动）

互动：手放在会员的桡动脉、测试30秒×2

公式

1、（220—年龄—安静心率）×0.5＋安静心率

2、（220—年龄—安静心率）×0.7＋安静心率

所得出的数值就是标准减脂心率、进行互动、提高教练专业性。

四、拉伸训练

标准话术

每次运动完了之后、必须要进行肌肉的拉伸训练方式、拉伸主要的目的是帮助我们提高肌肉质量、关节灵活性和排除乳酸、如果训练不经常拉伸、肌肉就会变得很僵硬、恢复能力慢、身体就会显的很笨拙、你到场地看有很多会员训练后不拉伸、整个身体都比较僵硬、走路都不灵活的同时、体态都会出现问题、比如上交叉综合征都是肌肉张力失衡导致的、这点非常关键、如果不去伸展、那么肌肉灵活性缺失、损伤风险将会成倍增加、为什么那么多人有骨盆前倾、就是因为不拉伸不进行柔韧性、所以导致臀部扁平、腿粗的情况发生。

全部话术讲完之后

一定要切记有两句话是必须要说的

1、您对这个计划还满意吧

2、按照这个计划去做没问题吧

得到会员上方的肯定后、准备开始报价格

整个的POS流程必须要按照以上的流程进行、同时会员的每一个

需求点

问题

及训练好处

都必须写下来

以增加私教课程的价值

关于报价的方式我会在下期跟各位一起进行分享

私教销售的核心捷径

就是少走弯路

最后

每周定期分享私教销售原创干货文章

第八集课程预告

《夺心式报价、让你私教成交率提升百分之80》