与企业负责人交流
“我支行自2008年开办信贷业务以来，坚持普惠金融理念，自觉承担‘普之城乡，惠之于民’的社会责任，走出了一条‘服务三农、服务小微企业’的特色发展之路。”邮储银行桦甸市支行副行长杨强说。
深入农村宣传金融知识
因地制宜，紧抓行业特点
邮储银行桦甸市支行通过积极走访宣传，开展精准营销。杨强说：“每年冬春两季是农资行业产品销售旺季，用款量较大，我行信贷员这段期间基本是‘5+2’‘白+黑’，深入村屯，向经营者们宣传一些贷款方针政策，农资贷款这块，我行具有利率低、支用及还款灵活的优势。”
“我今年流转了8公顷土地，春天购买农资的时候，手里的钱不多，本来想向亲戚朋友借，这时候邮储银行的信贷员来到我们村，了解了我的情况后，马上为我办理贷款手续，为我解决了生产投入资金。”桦甸市农户张伟说。
桦甸市支行紧邻长白山特产商贸城商圈，商圈内土特产行业客户众多，资金需求非常大，客户普遍从业时间长，经验丰富，经营稳定。“我行多次组织员工对土特产行业的客户进行重复走访宣传，意向客户及时跟进，通过坚持不懈地走访宣传，许多商户都选择了我们。”杨强说。
小微企业代表在桦甸市支行开座谈会
抓实并深化平台建设和利用
桦甸市目前有两个大型商会，惠购商户和小微企业商会，两个商会对会员资质的要求较高，入会需要严格筛选，商会的会员都是有较强经济实力的客户。“我行通过整整五年的时间融入了这两个较大的商会，负责对接小微企业贷款业务的信贷员也付出了大量的汗水和努力。”杨强说。
两个商会为桦甸市支行提供了大量的优质客户，对这些客户桦甸市支行做到开立放款账户、安装POS机、手机银行等业务，真正为小微企业客户提供综合金融产品服务，增强了客户的体验。此外，该行还在商会中选取了优质客户成为该行信用卡特约商户，大大增加了该行信用卡的刷卡率，增加了小微企业主的各项收入。
到旭成塑料制品有限公司走访
坚持服务第一，与企业共成长
“我与妻子原来经营一家日杂商店，通过几年的摸索，想开一家塑料制品加工厂，觉得前景不错。2014年，我开始在桦甸市支行贷款建厂，转眼间，四年多的时间过去，在他们的帮助下，我的厂子越做越好，产品销往东北三省。目前，年销售额达到2000多万元。”旭成塑料制品有限公司老板谢中华说。
像谢中华这样的客户，桦甸市支行有很多，真正做到了“进步与您同步”。桦甸市支行对每位客户认真负责，坚持做好老客户的回访营销工作，第一时间帮助有资金需求的客户，解决了客户融资难和融资时间长的问题。
在桦甸市步行街北段的光明路上，有这样一个家具商店——“德泉家具”。老板魏忠霞谈到桦甸市支行竖起了大拇指。她说：“2012年再就业贷款与邮储银行开始接触，那时候免息贷款，对我帮助很大。后来扩大规模，投入资金多，与邮储银行接触更多，邮储银行从领导到员工各方面都为我们考虑，办事简单、快捷，还能上门服务。”
到“德泉家具”走访
大力度支持三农发展
今年桦甸市支行为深入推进“三农”金融事业部改革，响应“普惠金融”号召，新设小额贷款信贷团队，主抓小微企业、个体工商户、涉农贷款，目前拥有两个全功能网点，信贷客户经理由原来的6人增加到12人，信贷队伍大幅度扩大，各项配套设施完备。
为提高对农户的服务效率，邮储银行强化科技创新驱动，支持农村电商经营，推广移动展业、信贷工厂模式，提高作业效率，最快实现当日申请，当日放款。
到企业调研
为切实加大金融扶贫力度，提升农业现代化服务水平，该行组织信贷团队对新型农业主体进行了深入调研，对种植养殖大户给予了重点扶持。截至目前，已经向辖内小微企业主和个体工商户发放贷款2.69亿元，向农户发放贷款超过870万元。
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