读完这了这篇文章，支付江湖任你驰骋
导语
支付行业最近几年一直都备受关注，说支付行业，免不了提及银行卡线下收单业务，说白点就是POS机刷卡消费业务。
而有央行颁发的支付牌照的第三方支付公司的主营业务也就是线上线下收单业务。第三方支付公司再通过招商，就出现了市面上众多的POS机代理机构。
很多没有接触过这个行业的朋友不太清楚怎么做POS机代理。今天，小编就来帮助大家详细了解一下怎么做POS代理加盟以及这里面涉及到的各种行业术语。
写在前面
因为文章内容比较多，讲解得又比较细，文章较长，希望你能完整的读完，绝对对你了解支付行业有很大的帮助
所有事情的第一步
当你通过各种渠道了解到了一家第三方支付公司，而你想成为这家支付公司的代理。首先 ，你需要到中国人民银行的官网上进行查询，看看这家公司是否有央行颁发的支付牌照。确定了这一点后，你可以通过两种途径进行进一步的沟通。
1、直接和总部招商部联系
当然，每个人都希望和总部直接签代理合同，但是，总部直招的政策对一般入行的人来说，门槛还是比较高的，一般都是有拿货量要求的，据小编了解的情况，支付公司总部直招的拿货量要求一般都在1千台以上，而且给到你的结算费率也是根据你拿货量来定，你拿货越多，你的结算价才能越低，所以，一般想初次尝试支付行业的人，不太适合这种方式
2、和机构代理商联系
这里所谓的机构代理商指的是，通过第一种方式和总部直接签署了代理合同的一级代理商。一般都是从事过支付行业的公司，甚至他们拿货量足够高以后，可以撇开总部的招商政策，自定义政策，当然这里面每家机构的想法不一样，谈的具体条件也不一样。
和机构代理商联系有两个好处
第一、门槛低。10台50台都可以做代理，甚至有些5台也给做。
第二、政策灵活度高。很多机构在做招商推广的时候，给出的政策一般来说都比总部对外的政策要好一点。而且你找到机构服务商，只要你稍微有点量，同样可以给到你总部直签，同样能享受一级代理商的所有的权限。
简单点说，找一家靠谱的机构代理商，无论从代理门槛来说，还是招商政策来说，都比直接和总部谈招商要灵活和优惠一些。
说完招商渠道选择后，再来谈一谈做代理需要了解的一些基本的信息
1、机器价格
这个目前来说基本没什么差别，同一家支付公司的产品，每个机构服务商定价都一样，你也很难在机器价格上拿到折扣。
2、结算费率\刷卡费率
结算费率就是你作为代理商后，计算你利润的一个标准，目前市面上结算费率都在0.49%-0.52%之间
刷卡费率（也叫商户签约费率）就是刷卡消费时要收取持卡人的手续费的费率，目前市面上刷卡费率基本在0.55%-0.69%之间
行业里所说的分润，就是这两者之间的差额，大家可能听得多的就是万几万几的分润，这也是对POS机代理上来说最重要的收入来源。
举个例子
你的结算费率为0.50%，你定的刷卡费率为0.60%，那么你的分润就是0.60%-0.50%=0.1%，也就是万10的分润。一般结算费率都是在拿机器的时候大家都谈好了，所以说代理要更高的分润，只能提高客户刷卡的费率。前提是客户能接受你的刷卡费率。不然再高的分润也没用，客户不用你的机器刷卡，你一分钱的分润都没有。
3、激活返现
这个的意思就是你成为代理以后，激活一台机器，支付公司会一次性的返还给你多少奖励。这个每个支付公司的政策就各不相同了。作为代理来说，这个激活返现一般就足以抵掉你买机器的成本了，还能赚一点。
4、结算方式
以前的POS机代理基本都是采取上级给下家月结的方式（总部直签的话也是采用这种方式）。这样你作为下级代理，你的利润就全部掌握在上家手里。这种方式有很多的弊端，之前有很多代理都抱怨过上家以各种理由拖欠分润，克扣分润，甚至是直接失联跑路，遇到这样的上家就真的是欲哭无泪了。
现在可能行业内还有一些机构代理商是采用这种方式的，那你就一定需要确定你找的上家可靠稳定，又有诚信。
另外一种结算方式，称为分润秒到，提现日结。现在干哪行不配套个APP都不好意思给人推销。所以有实力的一些机构代理商都会有代理专用的APP，这样下级代理就能掌握主动权了。展业、查询、提现，一个APP全部搞定了。小编还是建议寻找有代理专属APP的一些机构代理商合作。
5、机器激活押金
大部分的产品都会有一个押金冻结，具体冻结的金额也因公司而异，有些支付公司可以根据机器后期的交易量达到多少后，可以退还这个押金。当然也有些公司冻结后不返还。不过，按照目前市场的竞争情况来看，即使是不返还，应该是有其他方面的补偿措施的。
6、刷卡提现费（也称秒到费）
正常的的POS机刷卡消费后，都是T+1到账（就是工作日隔天到账）。后面逐渐的出现了秒到账的产品，谁不想在刷卡后马上能收到钱呢？现在市面上的POS机产品基本都能秒到账了。但银行和支付公司仍然是采用T+1到账的方式。这就相当于支付公司先自行垫付刷卡金，于是就有了这个一笔几块不等的秒到费。一般市面上的秒到费有+0 +1 +2 +3。
你成为代理后，如果需要赚取这个秒到费用也是可以和机构代理商协商，很多机构代理也是非常乐于把这个秒到费用分给你一部分，甚至全部给你。当然，前提还是你加上秒到费用以后，你的客户能不能接受。
7、代理模式
一般的代理模式都是传统的，一级二级三级的代理模式。只不过是把代理商的利润一层层往下分。不过现在的支付市场，找机构代理商开代理门槛已经很低了，稍微了解这个行业的人，都可以直接开代理了。所以这种模式目前来说发展到二级以后，再想往下发展就比较困难了。于是也就有了现在各大机构代理商鼓吹的2.0模式。
应该说支付2.0模式是由盒子支付率先提出，后由随行付的鑫联盟发展壮大。不过，去年很多的支付公司突然一下子全部都推出了的2.0模式，这么说可能不恰当，应该是机构代理商推出自己的2.0模式的，目前为止，所有的2.0模式都不是支付公司本身推出的，涉及到模式本身的问题。就算随行付鑫联盟鼓吹的所谓官方出品，在去年年底鑫联盟模式被央行关注并采取措施后，随行付官方也随即撇清关系，说鑫联盟是海南的某某代理商自己搞出来的。
关于这种模式小编就不深入去说了，简单点说就是借鉴拉人头或者直销的模式来发展代理。这种模式也有他的好处，如果你有一定的团队基础，或者你擅长发展团队的，也是可以考虑这种代理模式的。
谈好以上的这几点，你就可以拿机器做代理了。谈一个合适的结算价，定一个合适的刷卡费率，根据客户的接受程度定好秒到费，通过各种线上线下的渠道去送机器，激活机器吧。
把小编以上说的这几点了解清楚，熟悉了以后，你应该就已经对POS机代理了如指掌了。
尾记
一直都有考虑过写一篇这类似的普及文章，让更多的想做支付行业创业的朋友们能少走弯路，少被套路。今天终于有时间能好好把这篇文章完成，虽然里面的一些内容可能涉及到了一些常见套路里涉及到的内容，但还是决定把最真实的行业情况都呈现给大家，希望能帮助到你。
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