支付除了POS还有什么(315特辑丨POS分润水太深，代理被坑惨)

共同生存，才是长久之道，在支付行业这个仍具潜力的市场中，从业者除了进一步挖掘蛋糕外，还要提防频频出现的POS分润套路。

撰文 | 张浩东

出品 | 支付百科

在支付行业，POS机分润是一个永恒的话题，有的代理靠分润可月入十万元，有的代理则谈起POS分润色变，只因做POS机代理时遭到了无情的收割。

不管你身处一线城市的市中心还是三四线城市的小县城，推销POS机的人员随处可见，这些人经常出没在办公楼、超市门口以及人流量密集的街头。

这些看似不起眼的POS机代理，年收入甚至超乎你的想象，他们完全不羡慕按时上下班的白领，对朝九晚五的工作更是不感兴趣。即便每天都在重复着同样的内容，步数排行榜上常年占领第一，他们也要不知疲倦的进行推广。

都说付出就有回报，但在支付行业这个结论却不是能长期行得通的，想要分润持久并不容易，拖欠分润、停发分润、压货冻结分润、提货抵分润等现象不断曝光，POS代理陷入了追讨分润的局面。

01

两万分润一夜全无

POS机代理多年前便有线下团队开始做了，早期加入支付代理的那群人，只要坚持下来的几乎都发家致富了，拥有了市里核心位置的房子，开上了几十万的豪华轿车。

那时候的普遍说法是，POS机行业可以躺赚，很多代理拉入下级时也是这么宣传的。之所以这么讲，很大原因是因为POS分润属于被动收入，最大的特点就是能持续累积。

可见分润对代理商的重要性不言而喻，很多代理四处奔波只为了积累客户，让分润能一天一天增长。按照正常情况，各个层级的代理能够获得的分润比例不同，但每个月都能根据用户的交易流水拿到相应的分润，交易不停不润不止。

现实情况却变化莫测，作为支付行业中的一名老兵，POS代理孙开深有体会。在支付行业摸爬滚打多年，辛辛苦苦积攒了数百名客户，最终也没能逃过被割韭菜的命运。

孙开向「支付百科」说道，“没有永远的上家，只有永远的利益，进入这个行业，最害怕的就是选错上家”。孙开从2017年便加入了支付行业，代理某POS机品牌，从刚开始的几千，慢慢涨到了两万。

正当孙开认为自己将走上人生巅峰的时候，孙开突然遭遇了人生的黑暗时刻，上级支付公司宣布破产，理由是公司资金链断裂，无法继续经营。

这对孙开来说简直就是晴天霹雳，POS机分润被停发，一下失去了所有的收入来源，孙开描述当时自己连续好几天都是非常低落的状态，不知所措。

与孙开同时加入的几个代理，也都深深地明白是被坑了，这家公司是典型的打一枪换一个地方的做法。随着交易量和客户数的增长，上级支付公司选择了吃独食，孙开却在这次事件发生后，失去了对支付行业的信心。

02

威胁克扣分润

支付行业是一个长久的行业，契约精神很重要，如果代理都不遵守契约精神，整个POS代理圈也将被欺诈横行所包围。

“在支付行业待的久了，你就会慢慢发现，所谓的美好承诺，都是过眼云烟”，入行两年的POS代理聂鹏向「支付百科」叹气的表示。回顾自己从事POS代理行业的这两年，聂鹏感觉自己就像是炮灰。

聂鹏说道，“当初以为是个投资少回本快收入高的行业，一味地追求高返现和高分润，现在来看，在种种套路面前，很多人都没有挣到钱”。

一直处在拓展市场第一线的他，竭尽全力的开发客户，上级赚的盆满钵满，到头来自己换来的却是两手空空，无良支付公司为了获得不良利益的种种行为，让他厌倦了这个奋斗两年的行业。

从去年10月份以来，聂鹏代理的POS机品牌，上级代理不断的调整政策，给到巨大的推广压力，逼迫聂鹏不得不想尽办法提升业绩，当完不成指标后就会被克扣分润，找各种理由罚款。

比如到期不激活，刷卡不达标等产生的罚款，当机器未按规定时间激活后，上级联系聂鹏要求进行赔偿，如果不交罚款，上级代理便威胁说要扣除分润，在不断的摩擦之下，聂鹏已经心灰意冷。

不管之前怎样约定，很多上级代理都会翻脸不认账，割韭菜的方法和手段层数不穷，还有上家出了问题，下级代理也会受到牵连，维权也不一定能起到有效的效果，上级代理商的不靠谱导致了聂鹏在支付行业止于半步。

03

送POS机抵分润

做支付要有足够的心理准备，在这个行业里，说不定哪天你的上级就出了问题跑路，给你留下的只是一堆即将到期的POS机。

去年3月份，51华卡由于运营成本过高，加上疫情影响下各地运营中心无法展业，没有订购POS机，导致公司库存机器大批量即将激活到期。

51华卡表示，很多没有进行续签或者没有完成任务量的运营中心，公司没有撤销其代理资格，并且对所有分润都正常发放，但公司运营成本过高导致入不敷出，决定停止运营。

停止运营后，所有的刷卡补贴佣金以及激活补贴奖励也将不再发放，51华卡以现有的两万余台大小POS免费赠送以抵扣相关分润。

据「支付百科」了解，行业内以货抵扣分润的情况并不少见，部分上级代理虚假宣传，对于长期不激活机器或体量较小的代理，变相的以拿货的方式抵扣分润，使小的POS代理一步步受到压榨。

从目前的POS机市场来看，各种违规现象的存在，让支付这个原本平静的行业彻底变了样，短期内行业秩序难以实现改善。

新入行的玩家，在选择代理时，要避免高额分润的，追加保证金、加盟费、品牌使用费的，签订好协议，稳定的才能长远，希望支付从业者们都能少一些套路，多一些真诚。