怎么换pos机的主人(“中兴付”二次易主，变身“华为付”？)

文 | 紫金山科技

有终端业界人士称，由于华为现在是国内最大的智能手表厂商，未来在这一领域的市场或许有一定的想象空间。

刚刚过去的这个周末，与巨轮堵死苏伊士运河、共享充电宝再次集体涨价一同登上热搜的，还有“华为拿下支付牌照”这个似冷实热的新闻。

“某企业信息查询平台”显示，这笔交易正式完成是在3月25日，华为通过收购讯联智付100%股权拿到支付牌照，这也是讯联智付被中兴软件卖出后的第二次易主。

在此新闻下，对国内移动支付牌照情况和华为的动作人们热议纷纷。

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业内分析人士对此看得更远一些，如 Strategy Analytics 研究总监杨光所说，目前的局势下，华为在消费电子硬件领域的业务多少会受局限，“如果向软件和服务转型，支付肯定是个重要的支柱”。

两次易主的讯联智付

深圳市讯联智付网络有限公司是2013年6月由中兴通讯集团整合、聚集整个集团资源专门成立的第三方支付公司，2014 年获得“互联网支付、移动电话支付、数字电视支付”的支付业务许可。据称，这也是央行发放的倒数第二批支付业务许可证。

2015年底，讯联智付推出首个移动支付产品，命名为“中兴付”。

当时正是中兴手机历史上的高光时刻：在2015年度国内智能手机市场出货量中，中兴手机排行第10，占整体出货量 3.1%（eWiseTech数据）；全年全球实际发货5600万部，不仅营收破千亿，同比增长了 23.76%，利润也增长了 43.5%。

这也使得中兴在推出“中兴付”产品时非常看好其支付市场。

在产品介绍中，“中兴付”用户可以在中兴手机上下载电子银行卡、公交卡等用“中兴付”代替钱包使用，同时还有缴水电费、餐饮、团购以及理财等功能。

但几乎仅半年时间后，2016年6月，讯联智付就被中兴软件以 3.825 亿元人民币出售给证通股份 100% 持股的上海沃芮欧信息科技有限公司。证通股份也被称为“证券版”银联，由36家国内主流的证券公司、基金公司、期货公司等股东组成。

在百分百控股讯联智付后，证通股份曾在媒体上表示，将积极布局“支付结算、征信认证、财富管理、综合金融、IT 输出”五大版块业务。

但随后证通股份与移动支付有关的动作，仅出现在有限的几个新闻中，包括与用友金融在支付、认证、企业财富管理等业务领域开展合作，与云从科技建立金融科技联合创新实验室等。

2021年3月25日，讯联智付第二次被转手，由证通股份卖给华为，华为也成为这个二易主人的讯联智付目前唯一大股东。

此时，华为的年手机出货量已达1.25亿，市场占有率高达38.4%（华夏时报数据）。

华为曾经公开表示不会申请支付牌照，且表示“一个企业必须有自己的边界意识”。

只是如很多媒体所说，移动支付时代，支付牌照是“香饽饽”，华为也抵不住“真香定律”。

NFC的AB面

“微信支付和支付宝两大巨头又迎来一个新对手。”

这句在银联发布云闪付、央行推出数字人民币等多次金融大事件发生时出现的语句，也毫无例外地出现在华为买下支付牌照这个新闻上。

尽管华为未公开表态其在移动支付上的战略，但网络时代使得新闻有据可循，其5年前与银联合作推出 Huawei Pay 的历史也再次受到关注。

基于 NFC，这个在海外主流的移动支付方式以 Apple Pay、Samsung Pay 牵头，在国内经过了前期的频率摸索以及后几年场景摸索，虽未大规模形成市场，但已经越来越普遍地成为新手机的标配。

在内置 NFC的POS机、门禁、公交刷卡机上，手机只需隔空触碰一下就能完成支付，不用打开支付宝、微信等第三方支付软件“扫一扫”或者被扫。

尤其在交通领域，截至2020年末，各个品牌手机上的 NFC 支持了很多城市的交通卡，使得公交验票在刷公交卡、扫二维码等之外，多了一个“虚拟交通卡”选项。

但在餐饮、娱乐、购物等商圈，这类基于 NFC 的消费很多商家并不支持，除了要更新POS机，还要给收银员做培训、也涉及利润分成等问题。Apple Pay 除了在星巴克等品牌的商家能很好被支持，大部分商圈的消费仍以微信支付和支付宝为主。

曾经负责 NFC 项目在亚太地区市场开发的GSMA亚太区战略合作总经理贾可曾对媒体解释过 NFC 囧境的几方面原因。

一是支付宝、微信支付等移动终端扫描支付的方式在国内发展很快，几乎远远领先于国际，实现方式比 NFC 更便捷，这得益于中国整体电子商务发展比较快，扫码支付从线上到线下的覆盖相对容易，支付技术门槛低。

二是中国国内移动支付监管相对比较灵活，促使了国内各种支付技术的快速发展，而国际上很多国家在移动金融上的监管颇为严格。

三是扫码支付技术实现起来容易，商户接受程度也容易，终端改造成本很低，互联网企业的地推能力也很高。

四是支付宝等支付方式都是互联网公司主导发展的，前期工作例如银行卡绑定等环节都由互联网企业联手各方提前做好，本着便利消费者的目的快速推向市场。而NFC是跨界的合作，牵扯多方力量，主导方不明确，推行起来也就积极性弱了很多。

五是尽管2016年起越来越多手机都配备了 NFC 功能，但源于消费者的不了解、需要绑定软件或者其他操作，商用门槛较高。

有手机业内人士判断，二维码只是移动支付发展的一个阶段，随着技术的不断更迭，手机Pay的问题将得到进一步解决，NFC支付、刷脸支付、无感支付等才是未来的发展趋势。

也有一些消费者在接受紫金山科技采访时，对自己所用的NFC公交刷卡、便利店消费刷卡（主要是苹果手机、三星手机用户）很有好感：“根本无需亮屏甚至扫码，人流中拿手机一扫检票机或者结账时一挨近POS就行了，非常方便。不过因为微信支付和支付宝太流行了，所以很多商家只提供扫码结账。”

支付牌照背后的金融大局

尽管中国支付清算协会发布的《2020年移动支付用户问卷调查报告》清晰地显示了微信支付（92.7%）和支付宝（91.0%）在无现金消费领域的江湖地位，但试图从移动支付市场分一杯羹的企业数量惊人。

截至2020年，国内拥有第三方支付 APP 或者品牌的不少于50家，除了阿里、腾讯、网易、苏宁、京东、百度、新浪、美团、唯品会等有第三方支付牌照，快手收购了持牌支付机构易联支付，拼多多已间接通过收购方式获得牌照。字节跳动也于2020年由张一鸣旗下公司通过收购拿下支付牌照。

快手和抖音等短视频媒体想利用大流量实现商业变现躲不开支付这一关，在没有自己的支付牌照之前，快手曾在2017至2019年先后向腾讯支付了5900万元、1.42亿元、2.19亿元的支付渠道手续费。

业内人猜测，此次华为拿下支付牌照的花费要比2016年讯联智付第一次易主时的3.8亿元高出不少，但从利于业务布局以及长远投资来看，肯定要好过渠道租赁或者牌照合作模式。

相比几年前互联网企业、电信运营商是频频拿下支付牌照的主力，如今OPPO、vivo、小米等手机厂商也开始陆续布局金融领域。小米除了有第三方支付，还有虚拟银行、保险经纪、消费金融、网络小贷等在内的多张金融牌照；vivo和OPPO共同持有一张网络小贷牌照“隆携小贷”，贷款产品方面，vivo推出了“借钱”和“维惠贷”，OPPO、一加等手机也上线了独立APP以及欢太金融提供理财服务。

在“某企业信息查询平台”上，经营范围涉及移动支付的企业更多达5230家。

不过自2020年下半年以来，线上消费金融也受到了更为严格的监管，在个人信息保护、网络小贷参与模式方面，不同类型的科技企业、金融企也面临重新定位。

IDC中国高级研究经理崔凯对紫金山科技称，华为已有很大的终端保有量和品牌影响力，但拿了牌照也不一定是真的要挑战微信和支付宝，避免被别人“卡脖子”也是一种商业筹码。另外，把支付业务想做大目前看还是挺难的，就目前的外部环境，华为也很难在短期看不到盈利的项目上持续烧钱，毕竟支付和使用场景还是有很强关联性的。

也有终端业界人士称，由于华为现在是国内最大的智能手表厂商，未来在这一领域的市场或许有一定的想象空间。